文档介绍：:..模拟公司策划方案示例08模拟公司策划方案我企业作为木省规模较人,技术含量较高的现代化食品加工企业,通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑,拥冇了巨大的无形资产。但是,企业仍旧存在许多不足,而临众多的阻碍与机遇,只能选择突破与挑战,才能跳出框框迎來企业发展的新局而。我金业将采取轻资产运营的模式,加大品牌文化、概念、技术、管理的输出,调整运营重点和比重,压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入,以乳业为龙头,冰激淋、烘培业为并行行业,加强资金投入的集中性,抓住现有机会,冲破乳业的混乱局而。“三鹿”事件的发生,给乳品业造成了巨大的冲击,面临新一次行业的洗牌。我公司将打出“绿色,健康,自然”的企业文化牌,以较低价格收购受影响的小型乳业公司,配合OEM的方式,直接降低成本,打开全国市场。团结下属各职能部门,互相协作,各自明确分工,内在狠抓质量,外在注意包装,切合我企业中高档的路线,协同占领更多市场。以下便是各部门详细工作策划:市场销售部:为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作,将市场部和销售部合并为市场销售部。它是企业的龙头部门,决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接的效益实现者,它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。我们部门吋刻接触着市场和消费者,掌握着最全血的前线信息,止因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。金业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争,企业需在现冇状况当中打破原冇套路,开拓市场,时刻关注消费者的需求,抓紧现有机会并充分利用企业优势,以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展H标。企业乳业方而总体面临两方而困境:省内冃头纷纷侵入实行价格战击垮小厂,省外拘于运输价格高难知名度低以打开市场。对此,我部门制定了如下计划:就整体來说1、 横向发展方而分为两条主线,中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。2、 加强宣传力度,进行产品概念宣传,提升产品在消费群体中的认知度。3、 摒弃传统单一奶源的概念,兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。4、 企业未受到任何不良添加剂丑问影响,而其他乳业巨头或多或少受到影响,以此为契机打出健康绿色牌一举扩人市场。,奶源质量高,为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。既然走屮高档路线,就要强调出屮端产品与高端产品的区别,避免产品线交叉造成混乱。耍让消费者切实感觉到档次的差別,让他们在选购产品的时候更理性也更冇梯度,也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产詁侧重点。这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点,从而提高高档奶的实际竞争力。现在,高端定价不再局限于一线城市。研究表明,高端产品可以向下渗透到底级别城市。此中的关键在于宣传。由于我企业迹行轻资产化运营,对品牌、概念、技术的要求尤为重要。对于高端线路,设立专门的高端品牌,对原料包装等要素进行人力临管。高端产品上,奶源上一定采用木阜最优质奶源,并对此作为要点进行宣传。高端奶最重耍的是概念,当一个概念做出来时,需耍专门的宣传讣他们变得实体化,从而使消费者产生认同心理,转化为产品竞争力。对丁中端产品,由丁市场竞争対手多,在保证质量的基础上,,,但要发展全国市场单纯使用我公司唯一奶源在运费成木方血必然影响销售价格成为营销瓶颈,所以采取外厂OEM,配介我企业兼并公司来降低产品价格。,加大对产品概念和企业文化的宣传在宣传方面,企业采取电视媒体为第一宣传渠道•从市场咨询公司处我们得到下表来辅助我公司实施相关宣传措施:影响力影响力捉高百分比Reconmenda:ionsWornfamily,fiiendsTVddNewspaperadSponsorshipMagazineo<forums/blogsImpactscore,2008I^MI37■■129■9Inlernfilarticleonproduct|2Reconnienda:-08.%■614从图中我们可以看出,电视广告仍I口是市场营销的基础。约有41%的消费者表示,只有在电视上看到产品广告才会考虑购买一种新产品,而目•电视的影响力评分仅次于口碑相传。另外,由于不是每家企业都可以承担得起电视广告的费用,所以在电视上做广告也被消费者视为新产品信誉的彖征,尤其是对于不了解的或者对能存在不安全因索的商