文档介绍：:..水吧营销策划书二、目标市场分析 31、 产品情况分析: 32、 市场细分 33、 市场细分的划分 34、 目标市场范围选择策略 4三、市场定位 4四、销售渠道错误!未定义书签。一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体,随着市场经济的不断繁荣,中国消费水平不断进步发展,需求高质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增,所以用点连线,以线带而是木水吧今后市场开拓的重要新方向2—,为了提高本水吧的竟争力,木水吧特别在提高口感,加强营养等方而推广高质量的饮品,以赢得更多的市场。(-)本建议主旨1、 让更多的消费者了解我们高质量饮品,并引起他们的购买兴趣。2、 开拓和建立新的销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。3、 降低销售成木,节约一些不必要的、浪费的传统模式所需的销售费用。(二) 木策划书建议实施期ft2012年X月X日至201X年XMX日(三) 本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、 产品情况分析:弄淸产品目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择忖标市场和市场定位提供依据。饮甜的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产甜的有势比较,木水吧饮品是自主性高质量调制,比同行业竟争者的饮品质量更优。2、 市场细分通过市场细分可以更楮致地分析,使口己处于有利的地位,发挥更好的推销效果,增加水吧的利润。市场细分的条件:①可衡量性:划分不同的消费群体,并对消费者的特点和需求沖以衡量。②足量性:根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高低。③可接近性:对细分消费者进行有效促销。④稳定性:细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。3、 市场细分的划分根据消费对饮品要求,把本水吧消费者细分为:个人消费者一一青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生):年轻白领生活时尚,收入丰厚有购买需求和购买能力;青年学生,特别是大学生,追求时尚,他们往往可以自主消费,也是有重复购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大,要作为本水吧的主打市场。这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格其至是外观,在针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。4、目标市场范围选择策略本水吧制作各种各样的饮品,并且每年都在研究和发布新的口味。。因此本水吧把饮品的主要H标市场人群分为青年人、大学牛、白领。而且这些人群,特别是本水吧的消费者,都是走在时代前列,多少时尚接触的人群。三、 市场定位实行无差异的营销策略:我们针对我们的产品特点。市场定位策略1、 比附定位:本水吧凭借先进的技术、周到的服务,在同行业竞争中抢山消费者。2、 利益定位:根据饮品所能满足的需求來定位,可以定位为“品味常在”。因为消费者在回答“这杯饮料能给我带來什么”这一问题时,有很强的倾向性,我们能给