文档介绍：天猫旗舰店运营推广方案产品定位:品牌化产品,款式大方,功能性价比高;价格定位:中高价快速渗透策略;天猫商城发展规划起步阶段:关键在细节店铺管理——商品管理——促销管理——策略调整推广阶段:关键在尝试免费推广——付费推广——付费营销推广整合阶段:、访谈报道、举办活动、参与评选。华丽转身大型活动、代理、渠道。,市场竞争对手,分析市场上卖得好的品牌产品设计,品质,促销,价格决定出我们自己的以后主推活动促销产品。,在产品设计描述中突出产品以专业,时尚,休闲的卖点来迎合消费群体的需要制作产品的详情页排版。刷销量数据调查显示:消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价,最大程度上决定是否购买产品,所以在推广前,中都要通过刷销量,评价来维护产品的体验评价,达到最好的转化消费群体。刷单数量:前期3单/天,中期5单/天,后期8单/天;成熟之后出现不好的评价在刷部分单覆盖不好的评价;,需要培养产品销量,逐渐累加更好的销量,在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比。流量构成比例:前期80%的推广流量,中期60%推广流量,后期40%的推广流量,成熟后20%的推广流量;资源整合店铺通过明星产品可以让狮乐旗舰店在天猫同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源:淘宝试用,聚划算,天猫积分,类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量。维护在明星产品成熟后对拥有的订单资料,通过微博,微信,短信,电话渠道维护顾客,对顾客进行会员管理,针对性提高品牌粘度。;打折—全场5折起(天猫营销中心)买就送赠品(配件)商城优惠卷套餐优惠搭配8、收藏有礼“收藏有礼”,凡在本店购物收藏店铺或宝贝截图给客服送(U盘)一个;能够帮助掌柜轻松开展促销活动,提高店铺销量;同时还能够提高店铺收藏人气,进而提高店铺展示率。9、套餐搭配(术语:顺便带上我吧!.自由组合),通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。;能提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光力度,节约人力成本。工作类容产品最佳上架时间为早上8:00—10:00中午1:00左右下午4:00—6:00晚上8:00—10:00因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的,在这几个时间段或周末游览量较高;最好选择这个时段发布商品,并把即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面,才能较好提高游览量,千万不要为了省事一次性把商品都上架,这样商品给顾客看到的几率是很低的,要分批上架,把时间选为7天每天上架一些,这样商品就会每天都被人看到了,才有可能每天有顾客光临。●日常产品推广(针对销量大,价格有优势的产品)●引流产品推广(针对2-3款,价格,卖点都突出的产品)此宝贝可单独优化宝贝详情页,关联销售,引导页面等细节,用以引导●节日活动产品推广(针对中大节日,店铺活动,淘宝官方活动等)例:淘金币,可以推广做淘金币活动的产品;劳动节/情人节/国庆节,可以推广店铺里一些适合赠送的配件产品或贴合节目主题的产品●打造爆款产品推广关键词的分类和优化总体优化流程:添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量:每个产180个关键词分类:A类词:成交量大的关键词,高流量的关键词(主推,竞价:3元起,随具体市场竞价而定)B类词:关联性一般的关键词(竞价:)C类此:关联性小的关键词(竞价:1元之间)类目出价优化买家点击类目=产品放置类目,设置最贴近产品的类目。推广时间按小时流量分析随机抽取一天的小时流量为例,访客数及浏览量集中于9:00—23:00。上午的浏览量相对较低,所以出价在一般的范围内;中午,下午以及8点黄金时间段出价高一些,尽量保持在前页内。b)根据市场流量,一般工作日较休息日流量增多。所以,每周的投放时间着重集中在工作日。:各类大流量首页首焦流程:钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—:主推产品及佣金设置:15%—20%:数据魔方,top排行,淘宝首页,狂欢节,疯抢节等实时的热门词汇;标题优化:融入到宝贝标题里面,覆盖到家庭影院消费群体的搜索习惯里;:商城活动促销:限时秒杀,优惠劵,赠品等内容;:店铺促销,单品促销;:通过微博官方推广工具,精准选择人群推送;:设计发微博的产品广告;项目类别项目概述商城设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎