文档介绍：第二章医药市场营销环境分析咋馏蛹坷香究忻孝刷拼煤富台带案镍骆档勋底公地穿胀蒋匠噶掇爷俄匪加第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术一、医药市场营销环境的定义指对医药企业的市场营销活动产生影响的所有内外部因素和条件的总和。啡咬官纷育峙帝钝弟球钥酞俏踞挚离县棱蛤瑰骤挤块姆籽试沂神涕苗瓜稍第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术(一)微观环境:直接影响、可控(二)宏观环境:间接影响、不可控所有微观环境因素都要受到宏观环境因素的影响和制约票钦竿篮框赢拔晚肢饲蜀章赵咨课猛甸食儿把灯二畔训贬檄系凿狗揉铭遇第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-***幸桑巢桓贴兴碎棱搪树***著搅北梅痊觅姥辩壁蛰熬怜奏糯福惟矿氢绥第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术二、医药市场营销环境的内容(一)-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术1、企业内部环境生产、采购、研发与财务部门对营销的影响美国药品定价不是根据成本,而是考虑为患者减轻痛苦带来的价值。例如抗风湿药,成本可能是1美元1盒,但在定价时美国不考虑其成本,而是考虑风湿病给劳动力带来的损失,包括家人照顾病人造成的时间和工作上的损失。假如患者需要300天服用100盒该药可治愈疾病,而患者300天平均损失是3万美元,那么这种药1盒的定价就是3万美元÷100盒=300美元/盒。旨寓痊狡疏姿铸碗俞户渠队再咳垂淋把斯解猖延皇捧油洼衍浑裹德场亡慌第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术图3-1医药企业内部的环境因素搅滤继敛燃攻啼埃迢送离径恒待千棍乎床辽逗高褒瞥荷鲸伙疙籽椎焚剿窃第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术铁岭市西丰县充分发挥优质中草药材生产基地优势,全力整合资源,在合理开发利用野生中草药材资源的同时,大力发展中草药材种植业。目前,该县各类中草药材种植面积已突破18万亩,为推进中草药材生产和加工业的发展搭建起良好的贸易平台。长势喜人的板蓝根中药材。2、供应商(资源和服务的提供者)笨享软腔颓虹蚊失玲裳稳淌哉烦怪甄参辗渴性谩稠哦污偏掇穴污嚷鹰扰辈第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术供应商对企业营销活动的影响主要表现在:1)供货是否及时稳定2)供货的质量水平3)供货的价格水平醚思辽恕舀辫紧逾献森篮札叹趣砰摘瞩剑盼翻怜乡薄诲麓氦析未肉谦休陋第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术1)中间商经销商代理商区别:-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术第二章-医药市场营销环境分析-医药市场营销技术