文档介绍：谁住谁知道,谁看谁知道,一千个心动的理由——滨江翠竹园国庆营销方案一一、引子:随着国庆节的临近,下半年房产销售迅速升温,市民的购房热情日益高涨,适逢滨江翠竹园小高层正值封顶,可谓是双喜临门、同喜同贺!利用这次机会,我们必须认认真真、踏踏实实地做好各项准备工作,在广告营销上做好文章,转变思路,寻求突破,动员老客户,开发新客户,争创更好的销售业绩,确保售房部的工作有条不紊的继续前进!二、主题:谁住谁知道,谁看谁知道,一千个心动的理由——国庆步行街滨江翠竹园新老客户体验之旅交流会!三、目的:1、充分发动老客户的积极性,增强售房工作的说服力,由老客户带新客户看家看房参观小区,形成口碑宣传效应,加强滨江翠竹圆的美誉度,塑造巨勇强势品牌。2、与老客户形成互动售房,让老客户向新客户宣传滨江翠竹园的优势和切身感受,现身说法,扩大宣传,带动销售,争取更多的新客户和成功性。3、由此形成的口碑宣传效应是其它广告效果所无法比拟的,更具说服力、感染力、号召性和成功性。4、针对一些特殊房源,给予新客户一定的让利,老客户适当的奖励,动员各方关系,加快销售进度,形成“全民售房”的新局面。5、突破原有的售房模式,变被动为主动,加强客户关系,建立完善的回访和互动机制,争取让每个客户都成为“售房员”,宣传滨江翠竹园,宣传巨勇。6、售房工作并不是简单的等客上门和让利促销,必须要深入人心、打动客户,与客户融为一体,从多方面入手去感动客户,做好售后服务,提高客户购房欲望和***,将售房工作做得更深入、更全面、更亲切。7、通过如此的大型现场新老客户交流活动,使售房更具说服力,所带来的广告影响和效果是长期的、深远的,让客户更好的认识巨勇、宣传巨勇。8、通过如此的大型新老客户交流活动,可以更好的认识自身的优势和不足,认真听取不同的声音和意见,为下一步的售房工作和物管工作带来第一手的资料。9、邀请部分相关主管部门领导或专家参加,发表热情洋溢的讲话,营造现场气氛,解答相关提问,以此宣传巨勇,提高客户满意度。四、活动执行:1、选好活动场所,定好活动日期,邀请5名左右老客户代表参加(需要口才较佳家装较好环境不错的客户)。2、活动期间新老客户畅所欲言,老客户向新客户进行推荐,谈入住后的感觉,邀请新客户到其家中参观,看房看小区,现身说法,增强新客户的购房信心,更具说服力。3、在活动现场发放客户满意度调查表,从企业形象、潜在客户、销售过程、物业管理、入住满意度等方面进行问卷调查,取得相关资料。4、从调查表中抽取几名幸运客户,可以得到巨龙超市100~300元不等的购物券。5、凡老客户介绍成功的新客户,可以送一张购房优惠券,凭券购房可享受2000元左右的让利优惠,如介绍成功,公司将给予老客户100元左右的购物券奖励。6、公司领导和相关单位领导发言,宣传巨勇,答谢客户;部门主管发言,介绍活动目的,扩大宣传效果。7、邀请部分媒体记者参加,并以新闻的形式宣传出去,进一步扩大本次活动的影响和效果。五、广告执行:1、《大江晚报》2期半