文档介绍：淘宝是个江湖按武功论,肓通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙I-八掌还是避邪剑法,方式方法不一,H的只有一个,灭敌致胜!任何营悄,只有三步:进的来,留的住,带的走!把式练出去了,只是流量进來了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步••内功。“宝贝详情”则是最重耍内功,木有0—,直接决定了成交的比例。优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景啪啪啪,客户打开10个宝贝页而,分别浏览了10秒钟,啪,停电了!客户绞尽脑汁他还能再想起你吗?能想起你,他还能找到回来的路吗?是的,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客户!前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题:1, 为什么买?价值呈现为什么在你家买?价值差异为什么现在买?营销手法先用砖头拍几个卖家常犯的错谋!第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么川?你赚了多少啊?这么急着就给我送赠品?第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返5元哦!你的页而是写给已经买了你产品的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可信啦!进来了!要留的住!建立勾引方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最肓接最有效果的方法。海量销售、海量好评!羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图祐侧債昼商的吓3丁页宝□[疥旳牯狀低剰药・耳净竄用;□闿外阳品茁用*俪w=rrr?・合井卸£宝贝11合耳時贰况贝 if和心抻£元的呈m(焉細谓戸壽so・1JA二手折扣■盼呻冬験丽軾宣建外”峠盘戈衣201]阿诧M衣季环ITSM後去拉罚正正日圻的门瓦“方法二销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异,就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点…创意五大标准:简单、、可信。简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户故事:最容易帘卜•印彖的是故事,别的都记不住情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆意外:没有意外,何谈创意可信:交易的关键是建立可信度五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格!案例:小狗吸尘器创意文案滝爵夬一幷走界,鼓保夬一主爾P——一句话当然简单,洁癖+爱二故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵・••意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度!案例二:”干年极寒“・相隔干里万里的父母,可否做好防寒准程父亲的老寒樓、母亲的风湿腿,你是否5;一通电话向父母报个平安r送上孝心,T一份礼物寄给亲人献上祝福r表达感恩,"南极人”保暖内衣■…小温暖体贴父钮物回报师恩情r为我们传递遍暖,传递禺案例三:売壳果,整店都拟人化、情感化了,威武。广r做个悲伤的智者•1不如做个开心的傻子!客户停下了脚步,通过进一步的诠释,减少客户购买决定的时间!客户需要“便宜”的东西!便宜是相对值,只是需要建立超值感!便是性价比。性价比二功能性价值x品质价值X设计价值x品牌价值x情感价值(等等)/价格价格只是其屮一个因素!创造超值的感觉,能撬动的杠杆还很多!走出降价的怪圈思维!西红柿放菜市场里,是蔬菜,水杲店里,是水杲,在西餐厅里,是点心!文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。品质感,在材质上做文章°长在鹤.