文档介绍：亲河苑项目营销策略报告
东方鑫业
目录
项目地块SWOT分析
张家口整体市场情况及竞争项目分析
项目定位
项目推广策略
项目销售策略
现有项目存在风险及解决方案
项目地块SWOT分析
项目SWOT分析
优势
劣势
威胁
机会
地块属性:
东临虹桥北路(经一路)
南临朝阳西大街(纬三路)
西靠大清河
北面荒地
项目地块SWOT分析
优势:
地处南新区,发展前景较好
周边学府林立,教育气氛浓厚
紧邻南站,地理位置优越、路网发达
毗邻清水河、水上公园,景观资源得天独厚,无可复制
周边无污染、空气清新
清河湾、锦绣园、烟厂集资楼等项目提升片区价值
劣势:
离公交车站较远,出行不便
西侧紧邻火车道,噪音影响严重
现周边配套不健全
项目地块SWOT分析
项目地块SWOT分析
机会:
近期全市拆迁量大,市场需求量大
南新区交通路网不断完善
周边项目商业日渐成熟,极大程度满足业主生活所需
本项目的出现可以满足周边高档楼盘未消化的客户
产品设计多样化,片区内凸现优势
针对目前本市商品房建设的同质化以及营销水平普遍偏低的情况下,我司应抓住时机对项目推广主题和营销手段进行科学化、系统化的真正转变,相信营销手段的系统化、专业化改变可以使本项目在张家口楼市独树一帜。
项目地块SWOT分析
威胁:
09年全市楼盘放量依然很大,竞争依然激烈
项目的档次缩小了客户群的范围
客户持币观望情绪依旧严重
张家口整体市场情况及竞争项目分析
宏观市场分析
中国住宅市场,经历了自1998年以来持续增长繁荣之后,2008年起全面步入调整期。由于全球经济衰退态势在2009年不会得到根本性改变,由此带来对国内经济的实质性负面影响将持续甚至恶化,这些影响都将对诸多行业产生作用,进而直接抑制房地产投资及消费需求和信心,这是住宅市场面临的最大威胁。因此,2009年住宅市场的“调整进行曲”将依然继续。
中国就目前而言是世界第三大经济体,在2008年已经受到了全球经济的波及,中国政府也拿出4万亿“坚定信心,促发展”,中国人民银行同样响应国家政策,持续降息,促进消费。
就刺激房地产市场的政策,政府出台的也不少,如:首次购房门槛降低,贷款利息下降,税费减免等。
河北省三年大变样的第一个年头,张家口城市建设在2009年仍将大面积的继续。