文档介绍：:..苏州市场孩儿乐运作方案冃录一、市场分析1、行政区域介绍2、婴童大保健市场分析3、终端区域介绍4、市场容量分析二、孩儿乐项目简介三、市场运作1>市场开发目标:2、组织结构3、具体操作思路四、利润分析五、孩儿乐项目运作需求六、市场启动进度表一、市场分析1、行政区域介绍截止2015年1月,苏州市辖5个市辖区:姑苏区(苏州国家历史文化名城保护区)、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区;4个县级市:常熟帀、张家港市、昆山市、A仓市。[2]全市共设40个街道和55个镇,其屮苏州市区设37个街道和22个镇。,比上年增加1・23万人。,。%。,•分点;%。,。2、婴童大保健市场分析随着社会的发展,大健廉产业已经在蓬勃的兴起,人们保健的意识越来越得到加强。现在环境对人们身体的影响也越來越大,由于雾霾、空气质量、水源、食品对人们身休健康都造成了很大的危害。国家对抗牛素的限制和人部的精力,特别是80、90后年轻妈妈对小孩子的健康理念的进步,决定了产业的发展和市场需求,年轻妈妈是很害怕小孩子吃药,以及注璽小孩子的健康成长。随着二胎政策的开放,新生儿的出生率同比增长人幅度提升,宁波市区在2月统计比往年新生儿增加6000例。由此可以看出婴童市场会出现倍数增加。3、市场容量分析苏州人口一起达到了1000万,0J2岁Z间的比例为17%,170万。人均保健消费为300元,。们对用药的安全性都提出了新的要求。现在的家庭对小孩子的关注基本是倾注的全4、终端区域介绍:苏州市药房终端百度统计为4551家,母婴终端为1342家。并且70%、孩儿怎项目简介孩儿乐项目是山上海桑迪咨询有限公司全程策划,山湖南-湘雅集团、湖南知达医药股份有限公司在2015年3月推出,一个面对婆童大保健市场推出的系列产品。现有产品颗粒8个,软膏3个,洗剂3个,全部为自主研发和有独立知识产权。并且有多项专利,孩儿乐商标公司注册了所有关于婴童类的品类200多个。湖南知达的目标耍打造孩儿乐为婴童健康和用品的全国领导品牌。通过1年的全国市场运作,现在安徽、山东、山西、陕西、河南、湖南等省取得了成功。在2016年开始全面进军全国市场。我们在2025年与屮国妇联、中国妇女杂志社联合推出了大型公益活动:屮国儿童健康家庭行动。在全国区域开展公益捐赠活动,以及深入小学、幼儿园的健康宣传活动,収得了很大的社会效益和经济效益。为孩儿乐品牌的推广和宣传起到了很大的作用。三、市场运作1、市场开发目标:我们在苏州的药房开发目标为现有市场的1\5,为910家,母婴开发终端为l\3=448o终端预计开发1358家。我们通过市场开发,进入良性运转后,耍求A类门店,日销售孩儿乐系列10盒,达到1\6=226家,B类门店日销售孩儿乐系列平均5盒,达到1\3=452家,C类门店日销售孩儿乐系列平均2盒,达到1\2=,。那么A类刀销售达到300*2