文档介绍：:..雅哈哈管補玄赛>渕>&迪“浄時淞険時容出林MH^弟蟲涿*湃甩站“茶券召谜槪甩^Jk&~2015书4025QItt杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,冃前为中国最大的食品饮料生产企业,在屮国多个省份建立百余家合资控股、参股公司。在中国除台湾外的所有省市、自治区、直辖市建立了销售分支机构。并不断拓展产品范围,主要有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品和八宝粥等。娃哈哈集团有限公司是目前中国最大、效益最好、最具有发展潜力的公司。同时娃哈哈公司关注社会,注重社会问题。目前,大学生的就业问题已成为全社会关注的热点问题。要解决大学生就业问题,我们需要思考如何才能培养出符合实际需要的人才,如何培养学生的创新精神和创新创业能力。娃哈哈营销大赛为大学牛提供了接触社会、亲身实践的机会。在本策划中,我们就本次比赛的环境、机会、威胁等进行具体分析,并提出自己的营销创意。通过本次比赛可以加强大学生的实践能力,增强大学生与外界的联系,为以后的工作学习提供助力。而任何-个成功的产品的营销必定要有一个详细而周密的计划,那就是策划书,因此我们为了此次比赛,进行了仔细的策划。極^要提示面对激烈的市场份额之争,娃哈哈要在市场竞争中牛存并取得竞争优势,成为真正的全国性,乃至世界性的公司,创新是其必由之路,只有创新才会进步,才能在市场竞争中脱颖而出。这里的所说的“创新”就是对旧有的模式进行一场“革命”,概括来说包括以下两个方面。(1)品牌延伸革命。娃哈哈成立之初只是在杭州向小孩出售瓶装苏打水、冰激凌和文具。随着竞争者的步步逼近,公司决定增加产品线,先后进入儿童饮料市场、果奶饮料市场、碳酸饮料市场。进一步了扩大在碳酸饮料、茶饮料和果饮饮料市场上的份额,口前娃哈哈主要有八个产品系列:果饮饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶、和果汁饮料、八宝粥、罐装食品以及保健食品。(2)经营销售革命。经济全球化的发展,许多跨国公司进入中国,他们给中国市场带来了先进的营销理念、生产技术和管理经验,使娃哈哈完善了其生产和分销系统,网络技术的发展也为娃哈哈提供了发展契机,丰富了其销售渠道。娃哈哈面对外部环境的新变化、新挑战,必须对其进行深刻分析,寻找万全之策,只有这样才能稳操胜券,才能在激烈的市场竞争中生存和发展。环境分析一、 简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料牛产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十几年位居屮国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。二、 外部环境分析1、 政治环境分析国家进一步重视“三农”问题,在“三农”的问题上提出了很多优惠措施。而饮料行业也在国家重点发展的行列。这些优惠政策,给行业发展提供了好的政治前提。近年来因为国与国之间贸易的愈渐频繁,外来饮料品牌也开始大量进入中国市场,对于娃哈哈公司和其他类似公司来说,都是不小的挑战。2、 经济环境中的提高是有目共睹的。加之中国人口众多,对饮料和食品的消费一直是个惊人的数字,是其他国家望尘莫及的。但是物价的上涨,使产品成木上升,势必会对产品的销量有所影响。3、社会环境中的提高,人们更加关注养生方面的问题。这个现象,既可以促进企业不断堆出可以让大众放心接受的新产品,又是对于企业创新能力的一个巨大考验。“吃的开心,吃的放心”不光考验的是创新,是一个产品整体的质量,包装,口味等多种因素。4、 科技环境高新技术的运用,使产品生产更加快速、卫生。5、 营销环境本次营销主要针对的区域是大学校园。通过市场调研发现,男生购买主要倾向于运动型饮料,而女生比较容易接受新产品和牛奶饮品。可以在女生寝室附近宣传以牛奶饮品为主的产品,而男生寝室以运动饮料为主。还可以根据情况开展情侣或闺蜜主题优惠活动。三、市场环境1,、买方分析大学生消费能力不高,但是比较乐于尝试新的东西,口味也呈现出多元化。这种特点,是企业宣传产品较好的对象。并且大学牛接触手机,电脑等信息传播工具较多,可以在网络上为企业宣传。但是大学校园毕竞小,过于泛滥的宣传可能会导致部分人的厌烦心理。是吸引还是强卖,一定要万分2、卖方分析在娃哈哈出新产品和开展一系列活动的同时,其他同类产品也开始开展自己的夏季营销。不论是口味、价格、质量,还是营销手段、宣传方式,对卖方来说都是一个不小的挑战。娃哈哈算是行业内的老牌,品质和口碑都是毋庸置疑的,这一点是卖方的固有优势。4、 潜在进入者口前我国饮料行业的卖方集屮度很高。各个企业除了自身固有品牌的产品以外,还兼并其他的企业和其产品。行业垄断的加速,使饮料产品种类