华为狼性行销：实战商务谈判与技巧提升-王博老师.doc

文档介绍：,企业培训团购网)《华为狼性:实战商务谈判技巧实战提升》课程大纲课程前言对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?课程收获?理解什么是谈判?提高自身的职业素养?能够制订谈判策略?能够组织谈判?掌握一些谈判技巧?能够判断是否接受谈判结果授课形式以演练讲解为主,以通俗易懂,亲身参与方式,提高自身的谈判能力。案例演练占50%,讨论分析占20%,课堂讲解占20%,问题解答占10%。授课课时:2课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲!课程对象企业中高层管理者,销售,市场,采购部门的经理人。,企业培训团购网)课程大纲第一讲:什么是谈判1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。2、么是目标、策略、实施第二讲:如何提高外在的职业素养1、什么要提高外在的职业素养?2、如何给人留下好印象第三讲:如何提高内在的职业素养1、了解自己产品的优劣势2、了解客户的供应商选择方式3、如何扬长避短第四讲:如何制订谈判策略1、理解交易的原则2、你的底线是什么?为什么?3、确定目标4、评估对手5、选择谈判策略第五讲:组织谈判1、需要那些人参与谈判2、每个人的分工3、拟定日程第六讲:谈判过程中的问题处理艺术,企业培训团购网)1、如何开局2、谈判中的还价与让步:?谈判僵局的处理?控制谈判节奏?兵不厌诈?最后期限的设置?要求更高层出面的好处?谈判中常见问题的处理艺术第七讲:谈判决策1、收益评估2、风险评估3、是否接受谈判结果4、确认达成结果第八讲:谈判结果的总结1、目标达成情况2、需要改善的地方3、让PDCA循环贯穿整个工作学以致用:课后学员互动、案例分析、深入交流!