文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________商务谈判策划书汇总国际商务谈判方案班    级: 国际经济与贸易(1)班     姓名:钟滋庆  学号:1820124836我方公司: 中国江苏某丝绸出口公司对方公司: 意大利丝绸进口公司国际商务谈判方案目录·············································一、丝绸的国际国内行情二、意大利的商业****惯三、谈判的主题四、谈判的目标五、谈判人员组成六、、、制定应急方案一、丝绸的国际国内行情外贸形势严峻 服装 1~5月全国真丝绸商品出口主要呈现以下特征: 主要商品出口下降各省市出口分化加剧对主销市场出口普降。从1~5月份对前十大主销市场出口金额情况看,仅有阿联酋、马来西亚实现正增长;除韩国下降幅度相对较小外,美国、意大利、日本、巴基斯坦、中国香港、德国、印度等国家或地区均出现较大幅度下降。整个丝绸商品出口逐年下降趋势明显。意大利的商业****惯1、意大利的风俗礼节   意大利人的手势和表情比较丰富,常以手势助讲话。几种常见的手势是:用大拇指和食指围成圆圈,其余三指向上翘起,一般表示“好”、“行”、或“一切顺利”,在餐桌上表示“好吃极了”或做得“棒极了”。用食指顶住脸颊来回转动,意为“好吃”、“味道鲜美”。竖起食指来回摆动表示“不”、“不是”、“不行”,耸肩摊掌加上摇头,有时还加撇嘴,表示“不知道”。五指并拢、手心向下、对着胃部来回转动,表示“饥饿”。 意大利人讲究穿着打扮,在服饰上喜欢标新立异,出席正式场合都注意衣着整齐得体。比如说到歌剧院看歌剧,尤其是男士,要穿晚礼服或至少穿西装打领带,在看歌剧时不发出任何怪声和大声评论,对演员的精湛演出应报以热烈的掌声。    意大利人忌讳“十三”和“星期五”,认为“十三”这一数字象征着“厄兆”,“星期五”也是不吉利的象征。意大利人忌讳菊花,因为菊花是放在墓前为悼念故人用的花,是扫墓时用的花。因此,人们把它视为“丧花”。如送鲜花,切忌不能送菊花;送礼品,也不能送带有菊花图案的礼品。意大利人还忌讳用手帕作为礼品送人,认为手帕是擦泪水用的,是一种令人悲伤的东西。所以,用手帕送礼是不礼貌的。意大利还忌讳别人用目光盯视他们。认为目光盯视人是对人的不尊敬,可能还有不良企图。在与不认识的人打交道时,忌讳用食指侧面碰击额头,因为这是骂人“笨蛋”、“傻瓜”。一般也忌讳用食指指着对方,讲对方听不懂的语言,这样做造成的后果将不可收拾。   2、意大利社交礼仪简介   意大利人在正式社交场合一般是着西式服装,尤其是参加一些重大的活动十分注意着装整齐,喜欢穿三件式西装。在婚礼上,新娘喜欢穿黄色的结婚礼服。在一些节庆活动中,常举行规模盛大的化妆游行,从小孩到老年人,都穿各式各样的奇装异服。   意大利人说话时喜欢靠得近些,双方的间隔一般在30-40厘米,有时几乎靠在一起。他们不喜欢在交谈时别人盯视他们,认为这种目光是不礼貌的。他们喜欢用手势来表达个人的意愿,常用的有:用手轻捏下巴表示不感兴趣,快走等等。      意大利人在制作菜肴时讲究色香味,其风味菜肴