文档介绍：:..许昌市场策划方案一、区域分析:许昌市位于河南省中部。又名“莲城”。二十世纪八十年代后,莲花被尊为市花。现辖禹州市、长葛市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区。共有82个乡(镇),14个街道办事处。全市总面积4996平方公里,全市总人口445万人。白酒销量在5个亿左右,单禹州(即禹县)长葛的销量就在1个多亿。其中销量较好的泸州在7500万,洋河2500万以上,郎酒2000万左右,地产酒姚花春在2000万左右。许昌位于中原中心,市区距郑州新郑国际机场仅50公里,有高速公路直达机场。京广铁路纵贯南北,禹郸铁路横穿东西。京珠高速公路与将耍建成的许昌至南阳、许昌至兰考到日照、许昌至登封到洛阳、许昌至扶沟到亳州的高速公路在许昌形成“米”字型的高速公路构架。独特的地理位置使许昌在国家实施西部大开发战略屮,起着承东启西的重要作用。国家实施的“南水北调”、“西气东输”两大战略工程,都经过许昌境内,且为受益地区,区位优势更加巩固。旅游业以及工、农业的发达带动着许昌经济的发展,使得这里历来是兵家逐鹿之地。白酒市场也凑了这份热闹。I竞品状况:许昌白酒市场的包容性很强,除了省内三大白酒品(宋河,宝丰,张弓)尚且可圈可点外,外来品牌则是多面开花。其中来自四川的泸州老窖系列、郎酒系列,江苏的洋河系列,双沟系列,山西的汾酒系列、陕西的西风系列,安徽的古井系列,口子窖都在这个市场上运作了多年,目前的销售情况各有不同;但不同品牌的市场表现不同。洋河系列,郎酒系列,泸州系列,(有部分贴牌或仿冒)现占据了许昌市场的半壁江山,张弓,姚花春则主攻在低端市场的份额。据了解,许昌地区的白酒品牌保守估计应不低于25个,且有增加之势,宋河,张弓等省内品牌在此区域的广告可谓是琳琅满目,有剑拔弩张之势。II渠道方面:许昌地区的中高档酒水一般还是以酒店渠道,商超渠道和团购渠道为主,批发方面则以像姚花春这样的低端酒为对象。其他一些渠道则表现一般。III价格方面::主导价格在58—288/瓶为主(像洋河大曲,蓝色经典,贵宾郎,:主导价位在38-198/瓶不等。(泸州贡酒,古井贡,郎酒低端系列):主导价格在68-380/瓶为主,主要集中在市直击机关,大型企业如帝豪集团,许继集团等,值得一提的是许昌胖东来基本占据了许昌团购市场的大部分份额。主要是发放购物券的形式。IV促销方面:酒店方面AB类一般都有促销1名,(基本工资在1000-1200元一般厂家出资),另设盒盖奖,像洋河,宝丰等兑奖一般在15元一80元/瓶不等。流通方面则以买赠为主。订货会,支持牌面陈列,人员促销等等。广告方面:许昌地区理想的广告发布渠道则以户外高架广告,车体,路牌广告,灯箱广告,《许昌晨报》,《古城信息报》等,理想灯箱广告和户外广告区域在七一路,南大街,东西大街,建设路,文峰路等,火车站附近等。综合概述:上柜费用方面:A类酒店在3000-5000元/3个单品,B类:1000-2000元/3个单品。盒盖奖一般在6-60元不等。售价一般在供价X160%或180%.(据情况而定有的较高)。氛围布置方面:易拉宝,KT版,吊旗,灯笼等。促销用品等。(有圆珠笔,打火机,太阳伞等)流通渠道:流通面广,销量大,而且维护费用相对较低,所以各厂家都将重点转移到流通渠道上。产品swot分析目前劣势分析:①、知名度不够。②、消费者对品牌概念一般③、尚无忠实的消费者。优势:①、系统的管理品牌的文化内涵(即楚文化)②、产品优势A:价位,B:利润空间,C:视觉感染力。③、强人的广告支持力度。④、保姆式的管理。⑤、企业实力优势机会:河南是白酒消费大省,我产品有我独有的优势,结合当地经销商配合,从各个方面加大宣传,多渠道开发,定能迅速占领市场。威胁:中高档白酒竞争尤为激烈,在许昌市场二级阵营像洋河,宋和,郎酒,泸州。都是当地强势品牌,从宣传力度,产品促销活动等各方面都做的很到位,且都是老牌名酒,消费者认可度较高,让消费者迅速改变消费****惯很难。一、网络建设通过以上信息的收集整理,针对市场制定出有效的促销方案,促销手段针对不同的渠道,要明确网建指标,并分解到季度及月度。区域划分责任到人,网建分为两块一是团队建设。二是网点客户建设。2010年全年任务计划制定300万元,全年任务分解如下(单位:万元)1月2月3月4月5月6月4035352020207月8月9月10月11月12月1020252525254月份:白酒马上进入淡季,我产殆要在区域内迅速找到代理经销商,并签订销售协议。5月份:和经销商签订协议后,迅速整合市场,整合资源,操作市场。计划招聘业务人员10—15名,促销人员20—30名。计划流通名烟名酒店铺货2