文档介绍：成都理工大学
硕士学位论文
英语商务信函的语用分析
姓名:彭莹
申请学位级别:硕士
专业:外国语言学及应用语言学
指导教师:罗亦君;郑欢
20090401
成都理工大学硕士学位论文
英语商务信函的语用分析
摘要
随着国际贸易蓬勃发展,英文商务信函逐渐成为贸易活动中不可缺少的部
份,在建立和维持商业联系、合作买卖与保持良好关系方面发挥着重要的作用,
并且被广泛应用于人们日常生活的各个领域,特别是在与公众有关联的职业中,
用来表达思想,交换心得体会,以及处理社交事宜。因此对那些从事外交事务的
人来说,精通商务英语的语言特点并能正确书写英语商务信函就显得格外必要和
重要了。商务信函并不需要华丽的辞藻,因为它本身并不是文学著作,但是它所
要表达的观点必须以一种平实的、清晰的、不易产生歧义的语言而展现出来,不
但要引人入胜,而且要说服读者信任你所陈述的观点.
然而,商务英语直到上世纪 60 年代才引起语言学家的兴趣和关注。也是在
上世纪六、七十年代,语言学家才对商务英语的语言特点作了大规模的研究调查。
而语言学家常用语用学中的合作原则和礼貌原则作为研究英语商务信函的两大
要素。其原因在于,商务信函中的两大参与者----写信人和收信人必须要互相合
作才能给彼此提供充足的信息。但仅有合作是不够的。在书写商务信函时要用什
么样的语言来达到商务目的,人们还必须遵照礼貌原则。因此这篇论文不仅详细
阐述了 Grice 的合作原则,Leech 的礼貌原则以及 Brown & Levinson 的面子理
论,还联系英语商务信函的实例,分析合作原则和礼貌原则在英语商务信函中的
应用,从而提供一些商务信函的写作策略供大家参考。
本篇论文旨在通过语用学的合作原则和礼貌原则理论分析英语商务信函并
对其定义,功能,以及四种分类做了一定分析;其次再在理论的基础上分析了商
务信函的语言特点,即7个“C”,用语用学的基本理论——合作原则和礼貌原则,
分析了四种不同类型(和谐类,竞争类,冲突类和催款信函)的英语商务信函的
语用特征,通过研究和分析体现出在英语商务信函中合作原则和礼貌原则的互补
性,最终提出了英语商务信函的写作策略。
我国的国际贸易正在长足发展,特别是加入 WTO 后,中国企业直接参与国际
商贸活动的机会大大增加,同时对国际商务人才的需求也越来越大。本篇论文尝
试着在揭示不同商务信函的语言特点的同时,为其构建和理解提供一些基础的语
用规则,为人们提供正确、恰当的英语商务信函的写作策略, 从而使商务交际
顺利进行。
关键词:英语商务信函;语用学;合作原则;礼貌原则

iii
成都理工大学硕士学位论文
Pragmatic Analysis of English Business
Correspondence
Abstract
In the process of globalization, interaction between China and foreign countries
is ing unprecedentedly frequent. And in the course of association with the
foreigners, as a vehicle of international business transaction, English business
correspondence is widely used in our daily life and routine duties, especially in the
profession of public relations, information, to express ideas, to exchange feelings and
to deal with social business. Therefore, it is necessary for people who are engaged in
foreign affairs to have a mand of the language features and writing
techniques about English business correspondence.
Although, English business correspondence is mon and essential in the
international trade, the research of business English is ver