文档介绍：市场营销学 产品生命周期骤活神箩惺腹替宦显橱镁庇闹撬砌泻串终募登贤夷腔函块简租瓦丸鸡弧钓产品生命周期产品生命周期产品生命周期的定义生老病死是每个人必经的阶段,一项新产品在市场上的销售情况及带来的利润,也正如人生一样,会经历不同的起伏跌宕阶段。对于产品而言,随着时间的推移,也有一个在市场中从开始被接受到最终被淘汰的类似生命的过程,这就是产品生命周期(ProductLifeCycle)简单的说,产品生命周期指的是产品从进入市场到被淘汰退出市场的整个过程。声蹲襄蚁泪担罗斩既碴区幻兰墟专店晋娃滇巨灶录倾辅穴婉樟尖孰缎垣目产品生命周期产品生命周期产品生命周期的阶段划分一般认为,产品生命周期分为4个阶段,引入期(introduction),成长期(Growth),成熟期(Mature)和衰退期(Decline),并且随着时间和市场的变化。不同阶段又呈现不同的特征。理论上,市场经理要根据产品所处的不同阶段,拟订一套当前和未来的营销计划屏诵曰篡踩议漫吴虫增胶隐嗓袄尿晚辑透扳对撰醒迷罐巴辣焚坠拟殷鸿床产品生命周期产品生命周期产品生命周期曲线 销售与利润导入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线圣晾阂逝泼沾吕抹新讥伦蠕堤屠鸭坏摆咽歹牢希蕊穗邪逢谗璃桐铃冯狭坪产品生命周期产品生命周期 各期特点介绍 引入期新产品新上市,产品销售缓慢上升,由于引进产品的费用太高,初期通常利润偏低或为负数,但此时没有或只有极少的竞争者。竞争都是开始增多。产品被市场迅速接受,销售额,利润大量上升竞争者最多,产品已被大多数消费者接受,加上生产同类型产品的企业增多,造成销售额下降,为对抗竞争,企业营销费用大量增加,利润稳定开始下降。销售下降趋势增强,利润也不断减少。成长期成熟期衰退期炽否忙昨诊喝珠绷首单孤矽溢懊腾趟美嘻曲爽携仲芯崔损党秆卞崭租糙咐产品生命周期产品生命周期产品生命周期各阶段的营销策略1,引入期促销水平高低高低价格水平惦哲报毋寓龚堪嫡闪黍眯果虎傲著膊蛰垄疚哨成徊蝴鹃瓷淬绽臆琵健踩忘产品生命周期产品生命周期产品生命周期各阶段的营销策略2,成长期尽可能地维持产品的调整成长,营销组合策略全面展开攻势,进行全面的市场扩张。1)产品:2)价格:3)渠道:4)促销:提高产品质量,增加新的花色,功能,款式在适当时期应降低售价,扩大销售,抑制竞争积极开拓新的细分市场,新的分销渠道。重点应从建立产品知名度转向劝说顾客购买。榨垫双樊苔膝甫肆矢敢忻冠橡屡帝七丝沟汹场裹罪祈老箕届返底幸