文档介绍：酒店志运营草案一、《酒店志》市场分析1,杂志自身特性简述1)产品定位:《酒店志》作为重庆本土化的高端类杂志,是一本定位于“高端,财经、时尚,流行、休闲”的精品DM杂志,品位高雅,铜版纸彩印,图文并茂。双月刊。试营期间为季刊。2)内容定位:主要分为国际顶级的服饰、珠宝、香水、手表饰品、汽车、雪茄酒水,高档别墅楼盘、装修装饰、家具家电,以及旅游、前卫妆容/造型、整形美容咨讯、名人访谈、娱乐生活咨讯等紧贴这些高消费的中产阶层以上的群体。3)群体定位:针对高端消费群体,主要受众为年龄在25-55岁的都市中产及以上阶层,,杂志优势简述1)在重庆本土出品的DM杂志市场上,《酒店志》将作为时尚类DM杂志首屈一指,从定位上来讲处于领先地位。2)杂志将整合重庆及全国高端时尚产业,包含酒店、房地产、奢侈品、旅游、整形/美容、等行业,通过杂志本身,致力打造高端时尚跨产业联盟,构建在读者的眼中:出这是一本上档次的强势品牌DM杂志。3)杂志将在设计上注重视觉冲击力,版面将以设计精美,格调雅致,尊贵大气,再加上各精英企业相得益彰的广告,提升杂志的品位和档次,也更容易被高端人士接受并阅读。4)杂志将整合重庆所有四五星级酒店、高尔夫会所、各种商会、及合作伙伴的VIP客户等发行资源及渠道,建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的管理模式,做到系统性和完善性,力图使每一份《酒店志》DM达到最大效应。二、发行渠道简述1、重庆所有的四五星级的宾馆。力争能进入酒店客房。2、覆盖重庆的所有高端会所,包括各种商会、高尔夫、健身房等。3、品牌联动,合理运用合作伙伴的VIP客户资源进行直投。达到资源共享的目的。4、收集重庆当地的中型以上企业的高管的联系方式,直投邮递免费赠阅。三、整体战略规划1、近期目标(1-6个月):品牌孵化期。告诉市场和受众,我们的杂志是做什么的,让读者的大脑中形成一种清新的,丰富的,有感染力的印象。只有品牌能支持企业可持续盈利,也可以这是一个品牌告知的过程,初步建立起一套完整的运营体系雏形。2、中期目标(6-12个月):品牌建设期。完善内容结构,深化发行渠道,增强杂志辐射广度和知名度,建立可持续性发展机制,构建《酒店志》品牌,深化品牌内涵。3、远期目标(第二年):品牌成长期。继续深化内容及渠道工作,重复做好简单的事情,导入战略运营模式。四、盈利模式《酒店志》以免费投递的方式发行,就决定了其不能以发行来盈利。因此广告在DM杂志中成为了利润的主要增长点。同时,杂志的其他衍生物:一些高端活动聚会,比如名车品鉴会、红酒品鉴会、新品发布会等会议都将成为盈利的手段,五、运营建议1、内容和版式设计取胜。现在的媒体,特别是杂志是内容为王的年代,没有吸引力的媒体就一定没有生存的空间。2、杂志是宣传的载体,但是自身也必须要包装和宣传。杂志必须要有一本很漂亮的宣传册,便于业务开展。3、团队组织结构客户经理1负责房地产、装饰、家具家电、汽车等客户。客户经理2负责酒店、旅游、整形美容、雪茄酒水、健身娱乐等客户。客户经理3负责服饰、珠宝手表、香水化妆品等客户。客户经理负责各自行业的发行渠道和业务渠道。岗位职责及流程略。4、运营战略1)品牌孵化期。这个时候杂志的内容和渠道最重要,而刚开始时什么都为零,因此要迅速打开局面必须要靠巧力。a、“借”品牌推广。在杂志创刊之初,