文档介绍：主办:上海普瑞思管理咨询有限公司时间:2010年12月10-11日广州费用:2800元/人(含课程费、饮用水、午餐、参考资料等)【课程内容】与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求,一个企业才能做出正确战略。营销人员与企业内部其它人员的沟通也至关重要,团队配合才能实现长期多赢;让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建立品牌的基石,解决维系客户问题。M6是英文“Marketing-Team’s6Capabilities”的缩写,其中文意思是营销团队6项能力训练。也称为从销售员到销售总监的六门必修课。它是近30年来世界著名公司营销成功应用的典范,是结合中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的精华,是提升组织6项业绩驱动能力的系统工程。M6定位于提升销售员、销售经理、营销总监所在营销团队的六项能力,提供务实解决方案的培训、辅导,用独特的方法帮助企业销售组织管理者实现营销型组织的业绩持续提升与改进。M6讲授的是营销团队所必须具备的6项能力,通过对6门课程的系统修炼、以实现营销目标为导向、以营销组织为中心,注重行动学****并掌握运用团队资源,提升组织的效能。M6的核心在于学****和掌握对目标、任务、人员、信息、营销活动等资源的有效利用。【课程背景】销售人员工作不主动,销售人员工作效率低,工作重点不突出、执行不到位销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队,业务已经转型,但思维方式和作战技能并没有完全转型销售总监需要从过去到对公司业绩负责,到如今管理整个营销团队,不仅要负责销售业务与销售团队管理,还要考虑市场管理,渠道管理,甚至服务管理,如何处理这些业务之间的关系,如何实现公司的准确定位和差异化?六大特色:特色1:大量的实战案例解析与研讨互动式教学,最佳实践分析与应用特色2:根据各层级不同能力,道、法、术在不同层级间的应用特色3:帮助销售人员自我突破,快速成长为销售明星特色4:销售经理更加清晰自己的定位,管理更轻松特色5:营销总监从战略全局层面更高,更远,更务实特色6:课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地三大转变:M6为你的组织带来3大方面的转变第1大转变:营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升第2大转变:营销高层的业绩快速提升,战略分析策划与中基层战术执行落地第3大转变:实现营销团队从“心动”转变为“行动”三大目的:目的1:通过提升能力来提高业绩目的2:业绩提升来激发团队潜力目的3:培训效果转化为实际行动【课程简介】市场是一场没有硝烟的战争,谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队!谁都想在战略清晰,战术执行到位,销售员沟通学****能力更强的团队工作!企业的老总和人力部门经常在思考:一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理,一个销售经理再更快速成长为营销总监,他们需要加强哪些能力呢?经过我们长期的研究,结合世界500强和中国100强企业的老总和营销老总访谈后,我们得到如下结论:他们分别是学****能力,沟通能力,执行能力,管理能力、教练能力、策划能力。当然其它能力也很重要,但是这六个能力是一个普通销售员成长为营销总监必备的六个能力,是最快到达目标的六个能力,必须快速提高。学****能力:指销售人员能够迅速了解市场和公司的产品情况,能够不断向公司的老员工甚至对手学****不断学****充电,调整自己的心态,承受压力的能力进一步增强。沟通能力:指一个销售人员能够很好地挖掘客户需求,