《面谈销售之开场白》.pptx

文档介绍：【面谈销售之开场白】回顾访前访中访后开场白探寻需求呈现产品缔结处理异议电话约访寻找KP访前资料准备客情维护与转介绍访前访中访后开场白探寻需求呈现产品缔结处理异议电话约访寻找KP访前资料准备开场白客情维护与转介绍我来和商家谈什么回顾我是谁课程目标•理解开场的重要性•掌握开场白的步骤和动作•能够应用开场白的技巧目录51为什么要做开场?2怎样做一个成功的开场?•开场白的重要性•开场白的目标一:为什么要做开场白?情景模拟(1)讨论:本案例中销售在开场环节哪些地方做的好?哪些地方做的不好?情景模拟(2)讨论:本案例中销售在开场环节哪些地方做的好?哪些地方做的不好?开场的重要性50%的销售丢失在拜访的第一分钟在拜访的第一分钟,客户就会决定你是不是一个值得他倾听的人重要的是要证明你的拜访是有必要的、有价值的,并留下一个良好的印象建立良好第一印象的机会永远只有一次开场的目标建立信任激发兴趣就面谈内容达成共识