文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________五连矿泉水营销方案五连矿泉水营销方案目录环境分析::::环境分析2009-2010年,尽管全球经济衰退,但是由于亚洲市场的强劲增长,全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。亚洲引领了全球瓶装水市场,其中中国的增长势头最为明显。在欧美一些发达国家和地区,饮用天然矿泉水已成为一种身份和地位的象征。国外矿泉水开发利用的历史较长,发展速度较快,平均年增长率12%,远远超过各国工业增长率,使得各企业把天然矿泉水或将天然矿泉水作为发展的重点。09年3月中旬,国家标准化委员会发布《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法法》两个国家标准,国家标准化管理委员会批准发布了《饮用天然矿泉水》和《饮用天然矿泉水检验方法》两个国家标准。其中,《饮用天然矿泉水检验方法》(GB/T8538-2008)实施时间为2009年4月1日,《饮用天然矿泉水》(GB8537-2008)实施时间为2009年10月“含氟”字样;天然矿泉水应标明其取水水源点;在未经相关部门审批认可,天然矿泉水不得声称有医疗作用。另外,新标还取消了旧标准中“菌落总数”指标,增加了粪链球菌、绿脓杆菌和产气荚膜杆菌3项致病菌指标,要求这些致病菌在天然矿泉水中不得检出。据了解,如果矿泉水企业按照新标准要求生产,就必须耗费几十万左右的资金对设备进行改造,这无疑将使得众多实力欠佳的小企业面临出局命运,市场洗牌速度加快,天然矿泉水整体的产品质量将得到提升。行业背景分析据近3年的统计,中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨,同比增长近30%;中商情报网研究显示:2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续,保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算,2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年,2015年将达到2000万吨/年。企业背景分析企业规模:现市场价值3亿以上,其规模在不断地扩大生产能力:因先前局限在东北,生产力不高,但补充人员和设备后可以在3个月内提高4-6倍的生产力。资金状况:被J集团收购,得到集团的大力支持,资金充足技术状况:有一批技术熟练的老员工和可塑性强的新人以及完善的科研机构。营销状况:局限于东北地区,没有完善的营销网络,且没有明确的市场定位,有待改善。品牌状况:在东北有较高的知名度,但偏安一偶,没有形成全国性的品牌。比较优势与行业中的地位:在全国性的矿泉水市场中,五连矿泉水才处于刚起步的状态。   “五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,包装十分新颖,容易使广大消费者能够接受。  五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受,它之前是在东北地区发展,在其他地区消费者对该产品缺乏了解,给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。     随着经济的发展,人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强,给五连新产品带来前所未有的机遇,“五连”可以在这样的背景下扩大宣传,提高产品知名度,抢占市场先机。4,威胁     在同行饮料中,农夫山泉、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在国内根深蒂固,若关注高端品牌,依云、昆仑山等同样把产品定位为高端市场产品,且实力雄厚。在饮料行业,其他饮料可以代替矿泉水,这严重威胁到“五连”的开发与上市。细分市场场战略按消费者年龄细分:年龄领域分为20——45岁,大部分为高收入人群,这些人群追求时尚,需要补充大量的水分来维持体力,而越高端越时尚的产品越受欢迎,是主要目标市场。按消费档次细分:矿泉水高端市场。按产品特点细分:补充水分,高尚品味,有活力的保健矿泉水。目标市场确定1)选择目标市场:高端矿泉水市场2)选择该目标市场的原因:,五连企业都具备与其他高端矿泉水相竞争的实力。可能在进入高端市场的开端有点难度,但是能凭借企业的优势顺利的进入目标市场——高端矿泉水市场。,而随着生活的提高,消费者的品质生活也拉开了序幕,逐渐进入消费者的消费观念了。高端市场来领导矿泉水市场已经越来越近,在如此广阔的市场中,高端市场较之低价市场来的有吸引力,在