文档介绍：化妆品店采购误区化妆品店如何进货化妆品店引进品牌是为了增加入店客流,增加销售,利润最大化,,有计划地采购,而不是凭个人的爱好和一时冲动。用如履薄冰来形容化妆品店采购新品牌再恰当不过了,因为品牌的引进直接影响着店铺的经营和后续工作的开展,一招不慎,后患无穷。看看化妆品店老板们仓库里有多少旧的柜台,有多少临期过期的产品,有多少退不回去的产品,信息系统中有多少占着空间而没有动销的商品就知道了。店老板采购产品,要小心,不要踏入“雷区”。误区一:老板个人的偏好决定引进品牌目前化妆品专卖店除了规模较大的连锁店设有专门的采购部门外,大部分的化妆品店老板就是采购,采购即是老板。门店引进品牌的目的是什么?引进采购品牌是为了增加入店客流,是为了增加销售,是为了利润最大化,是为了让我们的店铺具有更强的竞争力。我们在引进品牌的时候必须明确引进的目的,有计划地引进,而不是凭个人的爱好和一时冲动。品牌引进的流程:1、明确引进品牌目的是为了增加客流?增加销售?提高利润?2、分析引进的品牌能不能与上述目的相匹配。3、品牌评估。4、决定引进与否。5、签订合同,建档定价。6、店铺试卖(这一点非常重要,试卖的结果可能推翻原来的所有判断)。7、淘汰或推广。老板做采购无可厚非,但是把化妆品专卖店的品牌引进系于老板一个人的好恶,而不是市场的需求和品牌的市场表现与潜力那就大错特错了。误区二:采购是采购的事,销售是店铺的事店铺采购产品尽快卖出去,同时赚取合理的利润这才是最关键的。但是大部分采购或老板都认为:采购我来管,卖东西是店长和店员的事!乍一看似乎有点道理,但仔细一想完全是悖论!就像是买种子和种庄稼一样,当你引进的种子是矮化品种时,你就不可能种出高大的庄稼,除非基因突变!所以说销售不但是决定于店铺人员,更决定于采购和采购回来的产品。所以店铺某个品牌卖得好与坏,采购也应该负很大的责任。对店老板就是采购的情况就更明白不过了:进货是左手,销售是右手,利润在自己的口袋里,左右手都是自己的。误区三:采购量大,价格优惠厂家的业务员经常跑到采购或老板面前说,我这有一批货价格非常低你要不要?或者某年某月我们要开一个订货会邀请你参加,这往往就是一个陷阱!因为一般紧跟着他会说,只是保质期有点问题,不退货!因为价格低,一些采购就坐不住了。遇到类似的问题我们不妨问自己几个问题:第一这种产品是市场上的畅销品吗?第二保质期有问题吗?第三质量有问题吗?第四卖够多少我才能挣钱?第五这批货会不会降低我流动资金的周转率?第六会不会让我陷入不得不强推这些产品,而压制了其他名牌产品?第七我明白这批货的风险是什么吗?如果你能肯定地回答以上问题,那么你可以放心地下决定进还是不进。误区四:卖人情与表现自己地位经常会听见采购或店老板说我跟某某厂家业务员关系不错,到时一定会调换货或退货,不会有问题!殊不知生意是生意,人情是人情,当你把生意和感情纠缠到一起的时候,你的生意将会非常痛苦!因为你是因为跟某个人的关系好才引进他的产品,而不是看他的产品有卖点,比较畅销才引进他的产品!关系好不等于产品好卖,引进后卖不出去,吃亏的还是自己!采购或者老板的地位是你所在的店铺赋予你的,他不允许你只是为了和别人赌气或者满足一种我的地盘我做主的所谓大气的虚荣心而意气用事,那样最终损害的还是你自己的店铺