文档介绍：湖北武汉红酒市场调查报告    ,在次期间陈之龙负责武汉招商工作。    ,我在武汉开始跑动经销商和酒店直销市场。首先我们以武汉最大的三个经销批发市场开始。    1》武汉市江汉一桥桥头副食酒水批发市场等各种食品酒水商会。    2》武汉市汉口区香港路茶叶酒水批发市场    3》武汉市武昌区复兴路保安街副食酒水批发市场在这个三个批发市场,我们在市场调查当中发现,名牌酒水《大经销商》主要的销路批发给各门店和县级批发商较多。经销商也知道酒店的销量比较大,但是他们所掌握的酒店市场非常的少。经销商主以现款拿货的模式来进行销售。各经销商也不是单一的经营一种酒水,品种繁多相应的出现存货。在我们的产品的名牌效益不够,经销商对此产品的接受力度不是很高。另各经销商酒水进入酒店也得交纳部分的进场费。这样经销商投入的成本加大,会对他们产生很大的风险性。(如我们的产品先收取保证金在供应货源,只返货给经销商,他们也知道新品种没有品牌支持的话新产品也难进入市场)。所以我们进入其市场的难度也加大我们在武汉各大商场,超市,门店,酒店等看到的红酒有如下几种产品:长城,张裕,王朝。其次低档的产品如威龙系列。武汉的市场名牌效力的产品占据的比例比较大。在各大商场和其他地方设置专柜,专场。垄断各级市场。在商场和超市购买红酒的主以学生市场为主,价格一般在50元以下,而在批发市场看到的红酒品名繁多。各品种销售业绩不是很理想(市面上根本就看不到其他新的红酒品种)酒店直销方式:各酒水进入酒店需交纳一定的进场费,视酒店的大小面积和经营模式进场费的数目一般在万元以上。如我们考察的湖北最有名的三五酒店(武汉将军店)为例:酒店进场费一般是以5万的最低标准收取,以相应的1万的进场费对应给供应商的是3万的货款回应。但是只能以一种口头和书面的协议。但如果酒店的销量达不到所要求的,必定会给供应商带来一些法律纠纷。对供应商会产生一些不必要的影响。(时间+销量=双失)风险性也就加大。酒店是每天营业不在乎一个酒类的品种。另各大型酒店对于不知名的名牌不予进店销售,如武汉新开的“珞珈山国际酒店”“新冶俱乐部”等各大型企业,对(酒店没有关系的)供应商的新产品一般不接纳。在招商市场调查期间,其他红酒也在武汉的市场进行招商工作。如法国的波尔多葡萄酿酒有限公司(格拉夫庄园)河南办事处在此招代理和加盟店,其给出各代理商的条件如下:    1:加盟店的老板出租门面,装修费用由厂家和加盟店老板各出一半    2:厂家直接帮代理商铺货到各酒店,商场,超市,而在终端及进店进场费全由厂家承担,而且以最低的代理价格供应给代理商,另外品牌的广告和相应的支持随即而上,只需加盟和代理商现款拿货即可还有白酒类:如坎口子酒,安徽毫州市古井镇在武汉招代理商的条件:          1:全新的营销策划,厂家全程派员          2:强大的广告支持,赠车          3:品种价位低,确保经销商回报,零风险醉倒翁,金口宴(一个厂家两个酒的品牌)香港东都集团醉倒翁酒业。如下          1:厂家免费铺货,促销。现返利100%,品种全,出厂最低价          2