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同策2010年上海惠南澜溪岸城营销策划报告.ppt

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同策2010年上海惠南澜溪岸城营销策划报告.ppt

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同策2010年上海惠南澜溪岸城营销策划报告.ppt

文档介绍

文档介绍:惠南澜溪岸城营销策划报告
如同伟大的登山家 仍需寻求最优秀的当地高山向导
To find a new world,you must constantly define yourself. 要进入一个新的领域之前 最要紧的就是"重新定义自己"
过去这些年 许多品牌开发商因同策的导航 而徜徉于长三角
从珠三角到长三角 他们的拓疆或转型成功,是同策最大的荣幸
项目位置:闵行浦江镇///项目规模:,一期建面34万方
产品线构成:商业,小高层公寓,独院、联排别墅///开发商:华侨城,天祥///合作方式:全程营销代理///营销难点:华侨城品牌落地,突破区域概念
同策的成功达阵:
1圈层知名度与区域影响力>>>
浦江镇区域价值大幅提升,新浦江城成为客户认可的高端项目
2业绩与开发信心>>>
2005年5月项目一期开盘7个月实现10亿销售额,顺利实现大盘多产品线的营销,部分高端产品实现高溢价
2006华侨城地产之新浦江城
当时背景与阶段性课题:
区域识别性:浦江镇为新开发片区,区域认知度低无参照项目,客户定位难度高
项目设计落地:项目设计由意大利设计的创新产品,但产品在与本土需求融合的设计调整上进行了大量工作
项目入市时间:项目在06年宏观调控下开盘销售,市场成交量严重萎缩
本项目既定目标:
开发商品牌形象树立;树立项目高端豪宅形象;项目整体的持续销售;实现项目高溢价
项目位置:松江九亭镇////项目规模:总建面10万方////产品线构成:双拼、联排、叠加别墅////开发商:招商地产////合作方式:全程营销代理////营销难点:招商地产品牌落地,突破区域概念
当时背景与阶段性课题:
区域识别性:九亭尚不成熟,区域认知度低,无高端参照项目,客户捕捉难度高
项目设计落地:项目设计从土地开始同策全程策划定位,开发商品牌运营与项目宣传并重
项目入市时间:项目在06年宏观调控下开盘销售,板块市场竞争惨烈,周边别墅项目认同度低
本项目既定目标:
开发商品牌形象树立;树立项目高端豪宅形象;项目整体的快速销售
同策的成功达阵:
1知名度与指名度>>>
招商地产品牌形象大力提升,依云郡成为高识别度、口碑度项目
2业绩与开发信心>>
项目开盘即实现2亿销售额,顺利从惨淡大市与激烈竞争板块中脱颖而出,实现快速销售
2007招商地产之招商依云郡
2008保利地产之保利叶上海
项目位置:宝山顾村////项目规模:总建面40万方////产品线构成:公寓、别墅////开发商:保利地产////合作方式:全程营销代理////营销难点:快速高价销售,突破区域概念
当时背景与阶段性课题:
区域识别性:顾村尚不成熟,区域认知度低,无高端参照项目
项目设计落地:项目设计从土地开始同策全程策划参与,项目品牌及影响力运营快速落地
项目入市时间:项目在08年j经济危机下开盘销售,板块市场竞争惨烈,周边项目价格低
本项目既定目标:
项目形象气势快速建立;项目整体的快速销售
同策的成功达阵:
1知名度与指名度>>>
成功运作项目品牌及持续影响力,夜上海成为高识别度、口碑度项目
2业绩与开发信心>>
项目开盘即实现3亿销售额,顺利从惨淡大市与激烈竞争板块中脱颖而出,单价高于板块项目2000元/平米
2009保利地产之保利紫晶山,保利香槟国际
项目位置:南京////开发商:保利地产////合作方式:全程营销代理////营销难点:保利地产品牌南京快速落地,实现品牌认同度与影响力
当时背景与阶段性课题:
区域识别性:区域属性一般
项目设计落地:--
项目入市时间:项目在目前宏观调控形势下开盘销售
本项目既定目标:
保利品牌及影响力在南京快速扩展,支撑项目整体的快速高价销售
同策的成功达阵:
1保利品牌影响力快速扩张>>>
同策提取保利品牌元素与南京特质的共通点,充分运作资源、活动营销,实现与南京人的情感共鸣,制造轰动效应,品牌影响力快速落地扩展
2业绩与开发信心>>
项目即将开盘销售
2010万科地产之第五园
项目位置:浦东曹路镇////项目规模:三期8万方////产品线构成:联排别墅////开发商:万科地产////合作方式:全程营销代理////营销难点:项目影响力扩张,突破区域概念
当时背景与阶段性课题:
区域识别性:区域认知度低,无高端参照项目,客户捕捉难度高
项目设计落地:项目设计由万科总部直接参与,同策作为顾问进行规划设计配合工作
项目入市时间:项目在目前宏观调控形势下开盘销售
本项目既定目标:
开发商/项目品牌形象树立;项目整体的快速销售
同策的成功达阵:
1低调中的美誉口碑度>>>
项目通过圈层低调运作,凭借形象-活动-产品三维体系短时间树立起项目在高端客户及圈内的高美誉