文档介绍：《电子商务销售渠道组建方案》第一章电子商务销售渠道在这竞争激烈的商场上,对于企业来说,商机是有非常有限的。在这里简单说两点:一、企业在综合市场反馈信息后设计出新的产品,这样可以为企业带来可观的利润。二、资源重组大幅度降低市场上成熟产品生产成本时,也可以为企业带来可观的利润。可是这两个种商机给企业产生的利润大小取决于市场的覆盖时间和市场的覆盖面。时间很关键,因为你产品面市以后很快就会被同行模仿。所以如何建设和完善自己的渠道是企业永远面临的课题。传统销售渠道模式:厂家——总经销商——二级批发商——零售店——消费者,传统的渠道存在着许多不足之处:1、多层结构有碍于效率的提高,厂家的销售政策不能得到有效的执行落实和反馈市场信息。2、各级成员都要赚取合理的利润,不利于形成产品的价格竞争优势;3、渠道成员只追求各自利益的最大化,缺乏长期的合作关系和信任基础,经销商不规范的操作手段,如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的电子商务冲突4、传统渠道建设成本太高,制造商尤其是中小企业无法直接让自己的产品铺到目标市场。终端市场铺开率受限结果是产品的广告在电视上天天与消费者见面,消费者却买不到产品。5、铺货时间漫长,产品面市以后很快就会被同行模仿,并抢占市场。如何解决这些问题?是目前许多企业面临的课题。如今网购已经成为了一种趋势,如果企业能有一个电子商务销售渠道的话那就可以有效的解决传统模式中的这些问题。1、有效简化分级:厂家——零售商,提高产品价格竞争力。2、有效对渠道进行监控,避免价格竞争。3、可以及时获得市场反馈信息,调整产品。4、最大程度降低渠道建设成本。5、最大程度节省产品铺货时间。6、提高广告投放的准确率。在传统销售渠道的建设中企业的耗资是很大的,而且还有漫长的时间,一年、两年、五年甚至更久,还需要后期的渠道维护,受益时间取决于维护的质量,因为随时面临其它产品的竞争的威胁。如果是用我们的电子商务销售渠道的话,只需要投资3万到10万就可以了,投资1年受益1年,渠道不需要他们自己来维护,不需要他们自己来建设,“全国铺货”时间是两个星期,甚至更短。我们的目标就是组建起来电子商务上的销售渠道,渠道的成员就是各各网店。网店只需要把自己的消费群组织起来,然后反馈消费群需求信息,我们可以结合自身的优势资源组合出不同的产品为网店提供具有价格优势,高品质产品。从而达到共赢的目的。目前电子商务零售与传统零售业还是不可相提并论的,可是在将来的三年、五年……一定能占有一席之地,将成为中小企业的最佳合作伙伴;并且交成为国外产品进入中国的第一站。第二章网购趋势中国是拥有最多网民的国家。我们中国的电子商务起点是比较慢的,可是为什么新浪网的流量排名能排在全球第一(至少会保持在前五名),也正是这个原因。也就是说中国的电子商务购物市场是最大的,目前比较有知名度的C2C网购(B2B:企业间的交易;B2C:企业对个人用户的交易;C2C:个人对个人的交易)平台有淘宝网、雅虎(YAHOO)的易趣网、腾讯的拍拍(PP)网,其它的还没有成为规模的平台更是不计其数,包括现在的海南在线网都开设了C2C平台。目前来说拍拍网之人流量最大那是因为它拥有最多的客户群,几乎每一个上网的人都有QQ,但是腾讯的最初定位是一个娱乐平台。虽然拥有最大的流量可是成效率远不如淘宝和易趣;淘宝的定位是商务型平台,在这里的人都是为了买卖来而的,也是目前国内最有知名度的C2C平台,管理和支付工具都相对成熟,所以成交率也是最高的;再看看2006年10月10日,亚洲最大购物网站淘宝网和国内权威调研机构易观国际共同发布了《2006年第三季度淘宝网上购物报告》。数据显示,截至2006年第三季度,淘宝网会员数达到2670万,和2006年二季度相比,新增用户近420万,增幅达到20%;和去年同期相比,新增用户近1700万,增幅为170%。淘宝网的在线商品数达到3900万件,和2006年二季度相比,增长了22%;和去年同期相比,增长了260%;该商品数相当于北京、上海所有中大型商厦全部商品数总和。同时,人均网上购物金额也出现了令人欣喜的增长。2006年第3季度,人均网上购物金额为572元;而2005年同期人均年网上购物金额为273元,增长了109%。总成交商品金额是业界普遍公认的衡量业绩的一个合理标准。,,遥遥领先于电子商务购物领域的其他同行。通过本次调查显示:5网购人数的稳步增长、人均网上购物金额令人欣喜的增长,主要得益于第三方电子支付工具的普及,由于第三方电子支付工具很好地起到中介监督的作用,相当程度上解决了困扰电子商务购物的诚信问题。截至2006年第三季度,淘宝网支持第三方电子支付的商品比率超过98%。6网上购物市场依然处于高速增长的