文档介绍：1营销策划方案第一章、前言市场如战场,瞬息万变。在这战场上,关健在于时刻保持着清醒的头脑,密切跟踪市场,细分市场,发掘市场,我们才可能发现市场机会,通过缜密论证和科学分析,制订出“上兵伐谋”的营销策略,才可能立于不败之地。而科学的策划是项目成功的基石之一。因此,拒绝平凡,敢于创新,科学策划,出奇制胜,是我们永远不懈的追求,也是我们永远恪守的策划观。我们坚信:只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式,为项目实施全程商业整合营销策划运作,我们的项目才能获得圆满的成功,才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握,结合市场动向及销售情况、供求关系,为本项目制定营销策略,旨在通过整合营销策划和手段,强化本项目的优势,提高本项目的总体素质和市场竞争力,令本项目推出市场,夺取最大的销售业绩,获得最大的经济效益。我们认为:本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。藉此,我公司根据市场调研分析,紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题,展开策略研究,进一步拟定整合推广策划方案,整合所有资源,扬长避短,努力实现本项目的成功与强势营销。第二章、项目概况本项目位于汉中市城西区域西环路和西大街的交汇处,东临西环路,南眺明珠小区,西依明珠路,北靠市中心医院,该地段拥有便捷的交通条件,是汉中城2西未来的商业中心。项目为17层的小高层建筑,占地5500多平方米,总建筑面积20000多平方米,分别由商业和住宅两部分组成,商业一层建筑面积2000多平方米,项目设计融合中国十大著名建筑设计师和景观设计师设计思想的完美杰作,空中有花园,花园在我家-----实现“人本自然”的和谐价值向往的生活理念。(详细资料见项目数据)第三章、汉中及周边房地产发展状况1、汉中房地产发展状况汉中是国家历史文化名城。1996年经国务院批准撤地建市,相应城市范围扩大,城市在市域社会和经济发展中的中心地位和作用产也发生了变化。省委、省政府对汉中市的城市规划和建设十分重视。1996年,时任陕西省省长程安东在汉中考察时就明确提出汉中市要建设百公里“条带型”、“串珠式”城镇群的发展思路。1997年程省长在听取汉中市城市总体规划汇报时,提出建设陕西“明星城市”和大城市的规划构想,汉中市根据省领导批示精神,制定了《汉中市总体规划框架方案》,并于1997年3月正式委托陕西省城乡规划设计研究院承担汉中市城市总体规划编制任务。规划组于3月27日下现场踏勘、收集资料,5月外出调研。在此基础上,规划组针对汉中市总体规划涉及的主要问题进行了研究探索,提出了汉中市城市总体规划的14个专题研究报告。7月25日汉中市邀请建设部、中国城市规划设计研究院、中国城市规划学会和陕西省内的著名专家及工程技术人员对汉中市城市总体规划有关问题进行了研讨。在深入研究的基础上,规划组编制了《汉中市城市总体规划纲要》,1997年12月由汉中市人民政府主持召开了有建设部、重庆建大和省内部分专家组成的评审委员会,审查通过了《汉中市城市总体规划纲要》依据审定的《汉中市城市总体规划纲要》,规划组于1998年初完成了《汉中市城市总体规划》编制工作,1998年4月由陕西省建设厅和汉中市人民政府共同主持,由中国规划院、重庆建大、西安建大、中3国市政工程西北设计院等单位的专家、教授组成评审委员会,对总体规划成果进行了评审并获得通过。规划组在进行总体规划方案的编制和深化过程中,广泛征求了汉中市建委等有关部门的意见,并经省规划院技术委员会进行了技术审查。在评审会之后,又根据专家意见,进行了必要的修改和补充,2002年10月根据2000年3月省长办公会议精神,对规划成果再次修改、完善形成最后成果。汉中房地产起步是从97年开始的,这是受国家宏观经济政策,和本市特殊经济环境的影响的结果,当时的房地产泡沫也很严重,开始仅局限于“栽几棵树、种几块草、盖几排房子”的规模;销售也是不温不火,在市场定位上,没有以市场为导向,开发与市场严重脱节,导致大量面积沉淀,莲湖路和当初的汉中路(天汉大道)附近的几个项目就是市场的验证;2002年后,开发规模呈逐年上升趋势,开发商的开发理念也趋于成熟,已具备一定的品牌意识,房地产开发逐渐呈现产业化,2004年由广厦房地产开发的“明珠小区”在当时已经成为汉中的一个大盘,但小区里的规划比较凌乱,结构布局不合理,在这之后,又出现了“祥瑞地产”、“蓝调名居”“汉水名城”“等高尚社区。2005年后,一江两岸工程正式启动后,带动了南郑(汉江以南)的房地产开发项目,汉中房地产进入了“城市运营”阶段,出现了“艺苑社区”、“银沟桥小区”、“万邦时代广场”等大盘,汉中的房地产开发进入了大盘时代;进入2007年,汉中的房地产持续升温,知名的房地产开发