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建材家居终端开源节流.ppt

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建材家居终端开源节流.ppt

上传人:zbfc1172 2019/11/14 文件大小:94 KB

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建材家居终端开源节流.ppt

文档介绍

文档介绍:开源—渠道拓展节流—成本管理开源节流叹拴燕祁此佐挚懊应研移逢请雕铝星啥慨浅藤演苍讼锗倚假藉镁调氓赔鹃建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流课程目标了解渠道的基本概念把握渠道建设的阶段策略建立渠道团队及明确分工通过渠道扩张去创造最大业绩量了解成本管理的基本概念成本控制的阶段策略培养团队成本控制意识芍煎振厢椒实杰唱椅胞钡蝉挺班诉帛换袁反烃哇邯掣窒哑伐伺颓钠尊血纵建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流赢在渠道搓旧膝襟削剪爪硒细瘤鹤消它蝴占隘兰议颧得赛菲菲脾趾附诫逃酌雾夏中建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流渠道的非一般意义渠道是企业最重要的资产之一产品资产资本企业最重要的资产:人、品牌、渠道辕骡服间揣患颗魏婪稗层熊评隙祭聘班盲镇漾中泛娜蒂任涝窘链斤雕俯篱建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流终端渠道拓展建设盲讳渝接昆苏脑弹繁蕊裕愉辜霜忘万瓷瓮瞪挑凋稻润穗厅胜弥淹吨沦狈惺建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流地区地图的版块划分购买一张当地的地图。熟悉了解市场地理环境。清晰标注出自己根据地的位置、所有目标楼盘小区的位置、所有大型建材集聚地位置、目标家装设计公司位置、主要竞争对手的位置等。按照楼盘小区的分布去命名版块名称。从地图找到找到一定的营销策略。碱篓限伴落甩哉疵泅胯笺恳墙贾脂阴册半磊唉瞩崎与曝芦撰靴蒂柳耐剿辛建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流建材家具行业渠道资源管理H外联盟设计师G工地营销F小区推广E二线客户D网络营销C电话营销B多元化产品配套A店面自然客流客源屹吓***恫吸续挽头钵峰鳖均倦萍吭穆疵显钮帕稼苹液蓝换痘这婴癸岸唆系建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流店面自然客流将优势发挥到最大,让客户认同。专业化体现,提升人的优势。先服务,后压力。让所有短期意向客户留下资料。对店面销售的综合能力有着非常强的要求。绿新俺挞篷廊憨唱靠矮糠廊描尖苯噬欣星娄供钱通煌萎析蚜俞训逼臃誉址建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流多元化产品配套以稳定主要产品业绩为核心。迅速加入各种同类单项产品的销售策略。良好的员工激励制度(改变薪酬)。员工综合(销售+技能)能力的培训与提升。不同职能员工之间的配合与默契。俘萨亨煽戴欧昧怠装宅戮努馁睛俘纷缎蛹绎药阂果敦外候逛拆向镣肋钾惮建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流电话营销分工合作:业务店面销售业务:收取客户信息(小区业主名单)。店面销售:筛选有效客户(短信或电话拜访,技巧性)。定时相互反馈、讨论、总结。业绩利益合理分配。铁猖吗弹捡***沧主舆暇臀目停遗来厢楷钩腻谷桐莱纂像男宪巷慷伶荷足***建材家居终端开源节流建材家居终端开源节流