文档介绍：:..目录摘要 2关键词不达意 21,弓丨言 22,促销的概念与卖场促销的重要性以及促销商品和促销主题的分类 33,零售企业卖场促销的目的,特点和遵循的原则以及推动销售促销匕速发展的儿个因素 44,卖场促销的各个具体环廿多种多样的促销方式 55,我国零售企业卖场促销策略现状分析和思考 66,关于卖场促销策略创新的几点思考 67,结论 8致辞 9参考文献 10浅论零售企业卖场促销策略1,引言企业的任务不仅要创造优质的产品,还耍将产品的优点告诉顾客,认真地在顾客在心冃中树立起该产品的形彖。要做到这一点,它必须巧妙地运丿IJ广告、促销活动和公共关系这些人众传播手段。市场竞争既是质量竟争、价格竟争、渠道网络竟争,更促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争屮的命运。美国IBM公司创始人沃森说过:“科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀。”对于零售商店而言,那是直接接触最终顾客的最重要的场所,也是企业越兵相接的战场第一线,促销活动的重耍性更是不言而喻。山于种种原因,在现在的中国传统购物方式还是远远多于网络购物的,那么企业在零售坏节如何做好卖场促销就成为了商家必须认真思考的问题之一。2,:Salespromotion,«|'文含义为销售促进。可以理解为对既有顾客和潜在顾客,运用各种各样积极的方式,吸引他们,并进而刺激他们的购买需求,以增进商店各类商品的销售。说到促销,很多人理解为低价销售,可以说,这种理解是有局限性和片面性的,低价销售只是众多促销形式中的一种。促悄就是采取各种方式,手段来增加商品的销售机会或使商家获取更人的利益,促销是一种矩期性刺激消费者购买的手段。如果说广告促销提供了购买了理由的话,那么促销销售则尽可能地确保了购买行为的发生。,促销为企业安上了翅膀,这是IBM公司创始人沃森说过的话。目前,商业企业间的竞争已经不是仅仅体现在良好的商品质量、优质的服务舒适的购物环境上了,还需要一流的促销宣传手段才能使得商业企业在口趋激烈的市场竟争屮立于不败之地。成功的促销町以增加卖场的销售、提高自己的丸争力并削弱竞争对手,给卖场带来了喜人的|叫报;可是不恰当的促销也可能降低商品的获利能力、增加消费者的价格敏感度。,所以促销商品的品项,价格是否具有吸引力将彫响促销活动的成败。一般来说促销商站有以下四种选择:1,节令性商品2,敏感性商品:敏感性商品一•般属必需品,市场价格变化大II消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在定价上不妨稍低于市面上价格,就能很有效地吸引更多的顾客。3,众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处町见,容易取代的商品,选择此类商品作为促销商站往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与人众传播媒介的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。4,特殊性商吊:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商吊,这类商品的促销活动中主要应体现商品的特殊性,价格不宜定的太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销貼都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品:二是能给消费者增添实际的利益。,所以应针对整个促销内容拟定具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字:一是“新”,即促销内容、促销方式、促销口号耍富有新意,这样才能吸引人;二是“实”,即简单明确,顾客能实实在在地得到更多的利益。按促销主题来划分,促销活动可分为以下四种:1、开业促销活动;2、年庆促销活动;3、例行性促销活动;4、竞争性促销活动;3,零售企业卖场促销的目的、,促销