文档介绍：KTV项目策划书策划者:杨培鑫,林鉴潮,姚晓璇,钟燕婷,邱永恒,刘仕坚,李伟森,谢炎林。1目录第一部分背景篇..............................第3页第二部分项目介绍篇............................第4页第三部分市场分析............................第5页第四部分市场经营与管理.........................第10页2第一部分 背景KTV行业区域化经营日益明显,跨区域潜在消费者数量减少,由于近几年 KTV数量的猛增,在各个区域娱乐中心都集中了很多大KTV经营企业,而且在竞争上差异不大,消费者一般选择KTV场所就近原则居大。行业基本进入成熟阶段。而在全国消费者调查中大学生的消费水平越来越高。大学生消费在消费群体中做主导地位。3第二部分 :乐唱乐 ::::为广大爱好唱歌的大学生以及附近居民提供一个环境优良,价格合理的娱乐生活场所,给大学生平时的社团活动,生日聚会提供一个良好的选择4第三部分 市场分析1)消费者定位河源职业技术学院,河源理工学校,河源卫校,河源市技工学校等四所学校的学生为主要客源,地处源城区的大学城,因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。 平时忙碌的学****中找到一种心灵的放松方式是每个学生内心深处的渴望。 而唱歌恰恰很好的融合了学生的需求。而且目前此地区的KTV方面虽然有一两个企业,但是其规模太小,歌唱环境不是很好所以生意不太好,而就爱个又跟市里面的差不多,这使得很多学生都跑到市区里面的KTV去唱歌,而如果我们能够在这个地方建立一个高质量的KTV场所,针对学生设置一个合理的价位无疑会成为这四所学校学生的娱乐首选。2)市场竞争前景在企业刚开始的经营的后必然会存在着很大的竞争,因为在学校附近的娱乐场所并不少,一个新的企业横空出世必然会成为其他商家的竞争对头,他们会做出一些调整进5行一些优惠来竞争客源,因此前期投资不能太大,不应定是在刚开始的时候就能得到一定的收益,但是一步一个脚印,首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑,打出品牌效应后才能不断的扩大规模。3)成本规模A:设备购买10万(采用如今KTV行业中较先进的设备)。店面装修费8万。因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行重点投资,就目前已经相对成熟的KTV打分技术在许多KTV企业中还没有运用,所以一旦成为了这个杀手锏就会使得自己的 KTV更具有特色,更具有娱乐性,趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一种妙笔, 因为大学生不仅具有巨大的消费能力而且重视有着最前卫的创造力,他们所设计的空间一定最符合他们自己的需求,另外在作品征集方式上也起到很大作用的宣传,和我们主要的消费群有了很好的互动,此外店面租金 106万(地理位置选在河源职业技术学院东门商业街,因为交通方便,也是四所学校的中心位置,且要选择相对黄金的一二三层)周转资金4万,前期准备资金3万(工资预算,餐饮酒水,宣传费用等)(每个10平方米),5个大包间(每个20平方米),大厅设置点唱区,冷饮吧台(共70平方米)。开业费用开业费用主要包括以下几种a:营业执照办理费,登记费,保险费预计5000元b:营销广告费用:预计600元(其他KTV内部装修,可供参考)789第四部分 市场经营与管理KTV场所的管理要管理在内部的特定环境,即内部的实际情况这个客观前提的基础上,进行组织机构的管理,规章制度的建立完善,服务质量的管理,现场运营的管理,企业文化的建设等。,,,,,初次优惠制2) 13点到晚10