文档介绍：:..长白山国际旅游度假区营销推广策划书项目概况二、::一、项目概况:长白山国际旅游度假区是白山市、抚松县与万达、泛海、一方、亿利、用友、联想六家国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇,距长白山机场十五公里,距天池风景区二十公里,是吉林省头号招商引资项冃。长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次Z高、内容Z丰富,代表了中国休闲度假旅游项目的最高水平,堪称世界级的旅游项目。,总投资超过230亿元,是全国投资规模最大的单个旅游项目。长白山国际旅游度假区分为南北两区,北区规划为旅游新城,将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区,由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。高档酒店群规划建设10家酒店,首期将开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。同时将开工建设亚洲最大的滑雪场,占地近7平方公里,一期建设43条雪道,能满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求。到2012年,长白山国际旅游度假区将完成北区旅游新城的主要设施建设。南区将完成滑雪场、冬季雪上两项运动场、6家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设,实现开业。长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址,每年举办“中国民营企业家发展论坛”。二、项目定位:长口山国际旅游度假区项目属于旅游地产,其发展模式大致为:地产增值完成销售<商业繁荣方佞游景区亠理迄作带来人~三、计划概要:A、品牌营销:依托长白山丰厚的自然旅游资源和公司高起点、高平台的建设力度,树立"西方阿尔卑斯山,东方长白山”“长白山一一世界级的国际旅游度假区”高端品牌。B、销售营销:销售是公司最重要的环节,也是公司利润的源泉。公司的品牌、旅游、商业的运作最终都要在销售上体现。C、 旅游营销:旅游营销是解决人气,营造氛围的重要一环。人气的多少,决定了商业的繁荣程度。D、 商业营销:长白山国际旅游度假区的商业营造冃的是解决旅游六要素中的吃、住、购、娱四大要素。招入的商业品牌既要满足于高端的要求,也要兼顾普通游客的需要。E、 会展营销:长白山国际旅游度假区的国际化定位,决定了必须要引入国内的大型会议会展品牌,逐步培育出口己的在国际上有较大影响力的会展品牌,如“中国民营企业家论坛”。!1!营销策略总的营销策略:借助公司及外部的各种资源树立品牌,拓宽渠道最终实现公司的销售目标。A、品牌及公司形象:>借助媒体资源,采取软文和硬广相结合的形式,加强新闻类软文的播出频率,在国内国际逐步树立品牌。>强化旅游形象、会展形象、商业形象,淡化地产内容。>将公司的开盘时间节点准确及时的传播给公众以促进排号蓄水。B、 销售营销:>加强及拓宽销售渠道,通过对门山市、哈尔滨、长春、沈阳等专题市场调研,确定客户群体。由专人负责不同的客群,让销售融入到客户中去成为他们的朋友,取得客户的认同。>加强销售代表对项目的认同,制作不同的销售说辞以满足客户需求。>及时参加国内大型房展以扩大客源。>加强培训,不断