文档介绍：环境分析:在中国这个复杂、充满契机的市场上,经济不断发展,健康问题已是亿万人最关注的话题,防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间,防晒产品市场一直都处于发展阶段,由于市场的不完善发展,市场存在品牌过杂,某些品牌在广告上宣传过大,致使产生很多负面影响,往往产品都无法达到广告预期效果,最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高,除了某些高端品牌外。但现今社会发展,人民意识观念的转变,人们对皮肤健康越来越在乎,防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。产品介绍:beyond/ 碧漾草本美白防晒霜(spf25和spf50两种)价格:59元产品优势:一,特别采用双防晒, 即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂, 防晒霜的原子微粒是片状的,当在使用时的时候,就象镜子一样反射阳光,对紫外线中uva、uvb区都有极佳散射和反射作用,不含任何化学防晒剂,安全保护皮肤。同时配合黄芪精华,芦荟精华和人参精华,产品具有滋润,修复,美白的作用。二,12种包装,与 12星座相结合,外包装设计个性时尚,有特点。产品外包装:(以巨蟹座的包装为例子,其他星座的包装中间的星座图换成消费者分析:主要消费群体为18到25岁的年轻女孩,其特点(1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃,对未来充满希望,具有冒险和献身精神。任何新事物,新知识都会使他们感到新奇、渴望,并大胆追求,在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚,力图站在时代前列,领导消费新潮流。所以,青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。(2) 追求个性,表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立,希望确立自我价值,形成完美的个性形象,因而非常喜爱个性化的商品,并力求在消费活动中充分展示自我。(3) 追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟, 因而在追求时尚、表现个性的同时,也注重商品的实用性和科学性,要求商品经济实用,货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准,接触信息较多,因而在选择与购买过程中盲目性较少,购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。(4) 注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段,思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定,行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中,表现为青年消费者群易受客观环境的影响,情感变化剧烈,经常发生冲动性购买行为。同时,直观选择商品的****惯使他们往往忽略综合选择的必要,款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由,这也是冲动购买的一种表现。竞争对手分析:beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜,相宜本草创建于1999年,是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达 70分,而知名度只有 30分。相宜本草用资金有限,选择网络媒体作为宣传平台,采用了网络社区口碑营销的策略,相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体,以唯伊社区为营销传播中心,整合浙江本地社区及线下高校资源,实现了线上线下互动整合营销(唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区,社区以品牌俱乐部、试用达人为特色,汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖,用户人群以年轻态人群为主,年龄层在 20-30之间居多,品牌消费****惯不稳定,有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品,因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围) 。相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。swot 分析:优势分析:与相宜本草相比,其品牌知名度较高,公司资金实力雄厚,能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。弱势分析:虽然品牌知名度高,但品牌忠诚度不高,而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面,碧漾只有防晒霜是含有草本精华,而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上,碧漾防晒霜的产品认知度不高,消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/碧漾草本美白防晒霜。机会分析:中国网民人数不断增加,nic发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》统计,截至2010年6月,,较2009年底增加3600万人;%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体,%,其中18~24岁这一阶段的网民最多,%。女性用户的增多及年轻网民的主导,表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化