文档介绍：策划人题记o五千年前,她开始了磨难,一千年前,我在佛前默默祈祷佛说:彼岸在前,尘缘未了。一百年前,出了一位圣人,圣曰:她解放了!千年的守望,佛为之感动,终使有缘人对面相逢……从此,爱情之花,在美丽的天堂盛开。雷峰塔,见证千年情缘。佛说:一切皆有定数。根植千年历史文化沃土打造雷峰塔爱情品牌文化是根,是因。传奇是树,是缘。爱情是果,是结。无论是从当下还是从长远看,雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景区旅游经营发展的近、中期和长期规划,建树品牌,确定目标,辟设通道,实化方案,细化措施,按照市场规律和经营规划进行实际运作。品牌“质地”——情景交融在进行雷峰塔景区旅游规划调整时,将资源优势整合和转化成品牌优势,可着重在情——景交融上作文章。雷峰塔景区的资源优势,突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上,尤其是其中的“情缘”内涵,大可利用。首先,雷峰塔在五代吴越国末年始建时,就是一座“规模宏丽,极所未闻,极所未见”的佛塔建筑,加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中叶火焚后“老衲”般的残塔(砖塔身),再到如今建造的雷峰新塔,雷峰塔的形象,可谓是形象鲜明,由来长远,深入人心,历久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外华人,对这座千年古塔都是很有认同感和历史感的。其次,雷峰塔地处西湖南岸夕照山巅,据有全湖赏看山水风光的最佳位置,“雷峰夕照”不但在西湖十景中独标一格,而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其“最擅名”。无论是看雷峰塔还是从塔上看西湖山水(包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物)以及杭州市区,都可以说是无与伦比的。其三,雷峰塔一千年多年来的变迁和遭遇,积淀下极其丰厚的历史文化内涵,特别是其中的“情缘”内涵(主要是《白蛇传》神话传说,但不仅仅是《白蛇传》),不但西湖众多景点、景区所无法比拟,而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致,与杭州旅游主打“爱情Z都”城市品牌的策略高度融合,为雷峰塔景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。所谓“情景交融”,就是既要强化雷峰塔景区的观光性,乂要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念之情绵绵不绝的独特魅力,通过为游人提供独特的“情缘”文化享受来实现盈利。就本景区而言,可先围绕着以《白蛇传》神话为基础的“情爱”做好、做足文章,以求继景区在开放的头一年因为新奇、轰动和“先睹为快”心理的作用而有较理想客流量的阶段性高潮过去后,掀起新一轮游览高潮,再就广义的“情缘”两字不断做好后续文章,使之成为“千年爱情第一塔”。O方案提要着眼于未来,服务于现实。本案以广泛的市场背景分析为基础,以定量市场调查研究为重要依据,以品牌战略为核心内容,对雷峰塔景区的市场价值进行深入挖掘,提炼出以“爱情——情缘”为主题的市场定位。本案策划“着眼于未来,服务于现实”,以长期营销战略为先导,着重年度市场策划,围绕实现2004年景区经济目标为中心,提出整合营销策略和市场推广,以促销推广和活动推广为重点展开;确定市场宣传重心,归纳出“西湖天下景,雷峰千年情”的主题宣传口号;在市场销售方面提出“移动•雷峰塔旅游情缘卡”以期对客流量起大幅提升作用,直接推动景区经济增长。由于策划吋间仓促,很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述,具体疑问解释将通过讲标程序陈述,执行细案在中标成功后另行提交。第_部分市场分析与启发、市场背景旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。整个世界的旅游市场都在不断的扩大,所以说旅游市场的发展前景是相当好的,但同时旅游市场是一个很不稳定的市场,很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。中国以崭新的姿态进入了21世纪,旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。已经过去的几年中,在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下,中国经济保持7%以上的高速度增长,令世人关注。2001年,尽管美国出现T9-11这样的震惊世界的恐怖事件,中国旅游业仍然,在国际旅游方面,稳居亚洲第一,名列世界十大国际旅游目的地之一。屮国旅游业在这种不利的外部环境屮,逆流而上,取得了良好的发展业绩。入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头,出境旅游在规范中发展,旅游行业在整顿中前进,旅游增长质量不断提高,旅游业大发展的外部环境逐渐形成,旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。2003年,全球旅游业不平静的一年。卅界旅游组织最新发表年度统计报告宣布,,%,共减少游客860万,是有史以来降幅最大的一年。报告说,伊拉克冲突、非典型肺炎(SARS))和世界经济持续疲软是去年世界旅游业遭受重创的三大原因。虽然去年第四季度世界经济出现较强的增长势头,但已无法挽回世界旅游业的颓势。报告说,去年3月的伊拉克战争对世界旅游业