文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________净水器差异化营销才是净水器最好销售秘籍净水器差异化营销才是净水器最好销售秘籍营销,可谓一个企业的攻坚战,是企业胜败的关键一步,更是当下最令企业头疼的事情,而对于现在炙手可热的净水处理行业,营销学当然也是各企业争相普及的大学问,面对市场竞争的压力,面对各式各样的消费人群,面对这样那样的销营问题,怎样做到张弛有度,攻守自如,又是怎样做到在营销中取胜,看看来自英国滨思特净水设备(中国)有限公司营销总部销售总监的营销秘笈,看看是否可以找到您要的答案。一、沉默已久的净水器市场迫切需要新技术净水器市场近几年的基本情况,真可谓“几家欢乐几家愁”,有的厂家与经销商盆钵盈满,风调雨顺的坐拥市场份额;有的则兵败水家电市场,成为了“检测水家电行业成功几率”的分母。之所以会有成功和失败,各种原因无外乎三种——或市场状况不良、或因为自身运营思想的偏差、或因为产品的竞争力不足。下面我们就以上三点原因具体分析一下,从而得出为什么许多朋友看着别人在水家电市场淘金,而自己却只能淘沙。笔者(英国滨思特净水设备(中国)有限公司营销总部销售总监)认为,以上三点原因中产品竞争力不足才是核心问题。“运营思想偏差”。运营思想偏差应该是一个“人”的问题,任何一个行业你的运营思路不对的话都会出现:“成功向左而你向右”的情况;只有我们开拓思路,多学多思,这个问题是完全可以解决的。“市场状况不良”。现在应该说正是水家电行业的成长期,从消费理念到消费能力都已经大大提高了,水家电现在正是春光明媚的时节,市场状况应该是很好的,那么所谓“不良”究竟指什么而言呢?笔者(英国滨思特净水设备(中国)有限公司营销总部销售总监)认为是不当竞争和虚假宣传所造成的市场不良。现在中国有上千家净水器经销商和厂家,而如此之多的商家采用的技术却只有两种:超滤膜技术和反渗透技术。关于这两种技术的利弊这里不过多涉及,总之一句话:技术单一,长久以来没有能代替超滤和反渗透的膜技术出现。在没有技术差异的前提下,很难有产品差异(这一点大家心知肚明),没有产品差异就没有竞争力,没有竞争力就会导致价格战,同行之间就会短兵相接,最后的结局往往是“赔本赚吆喝”。价格战以及其他的非核心竞争力的商战最终只会让企业和经销商有苦难言。“产品竞争力不足”。这一点我相信很多的业内同仁都深有感触,因为太多的竞争者在使用着相同的技术,这样竞争起来除了价格战、除了宣战、还有什么可选择吗? 所以,以技术为引导的产品竞争力才是最为重要的。现在净水器行业真正需要的是新的过滤技术,只有全新技术的出现,才能给净水器行业注入新的商机与活力。、只有技术优势才能提升竞争力由于目前市场上技术种类的缺乏,导致经销商不能做出差异化。智能纯水机的出现可以很好的解决这个问题。当一个经销商他的产品具有别人无法比似的优势的时候,他运作市场的时候才是最主动、最有优势的。他大可不必去恶性竞争,再也不需要进行大量的近乎重复别人的宣传,他可以具备价格优势、他可以拥有别人没有的宣传亮点,他的产品能满足更多的需求,他的市场前景和机遇都是最大化的。滨思特智能纯水机应用了滤芯管理功能,更