定价策略.ppt

文档介绍：!!中国国内价格88元人民币!!第一节影响定价的主要因素产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格的幅度内,企业能把这种产品价格定多高,则取决于竞争者同类产品的价格水平。一、企业定价目标维持生存当期利润最大化市场占有率最大化当具备下述条件之一时,企业可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高:市场对价格高度敏感,低价能刺激需求的迅速增长;生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降;低价能击败现有和潜在的竞争者。维护企业形象产品质量最优化二、产品成本从长远来看,任何产品的销售价格都必须高于生产成本和经营费用,因此产品的生产成本决定着产品价格的下限。量本利分析成本与价格销售量保本销售量销售价格销售收入固定成本变动成本总成本保本点C=f(Q)三、市场需求需求是价格的高限需求弹性:因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。需求的价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。