文档介绍：先做人、在做事:王健?中国酒业现状?东莞酒业现状?营销战术?我们的优势与机会相信自己我们一定能成功永生酒业:王健中国酒业现状?在中国的白酒市场上呈现出高端市场名酒化、区域品牌本土强势化的新格局、新态势。?全国白酒销售总量逐年减少,但销售额逐年上升。?高端产品、中端产品、低端产品的销售额、利润成倒“金字塔”。?高端市场名酒化,是指这个市场层面上基本被茅台、五粮液、国窖1573和水井坊这四个主要品牌所垄断;?其次区域品牌强势化,主要是就当地名酒当地销,如陕西的西凤酒、山西的汾酒、江苏的洋河与双沟、安徽的古井贡和口子窖、山东的扳倒酒,湖北的枝江和稻花香、河北的衡水老白干等区域名酒,在当地的销量占到总销量的70%至80%。?特别是区域名酒复兴,主要是指新、老八大名酒在政府支持、强大资本、营销策略的推动下纷纷崛起,在当地市场呈现出强劲的增长势头。如江苏的洋河、今世缘、双钩2008年的销售额达到了40亿元以上,其中洋河27亿元。先做人、在做事:王健中国名酒?第一届:1952年在北京举行,共评出四大名酒,白酒有:茅台酒、汾酒、泸州大曲酒、西凤酒。?第二届:1963年在北京举行,共评出八大名酒:五粮液、古井贡酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、茅台酒、西凤酒、汾酒、董酒。?第三届:1979年在大连举行,共评出八种名酒:茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲。?第四届:1984年在太原举行,共评出十三种名酒:茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒。?第五届:1989年在合肥举行,共评出十七种名酒:茅台酒、汾酒、五粮液、洋河大曲、剑南春、古井贡酒、董酒、西凤酒、泸州老窖特曲、全兴大曲酒、双沟大曲、特制黄鹤楼酒、郎酒、武陵酒、宝丰酒、宋河粮液、沱牌曲酒。?能经得住考验并屡受好评的即如下八大名酒:茅台酒、汾酒(竹叶青)、五粮液、泸州老窖特曲、剑南春、郎酒、古井贡酒、洋河大曲、双沟大曲。先做人、在做事:王健东莞酒业现状?公务用酒、商务用酒等中端酒市场,大多被百年糊涂、小酒坊、古绵纯、等酒所控制?东莞白酒市场上,枝江酒、竹叶青的总体销售不到市场总销售额的百分之一。先做人、在做事:王健酒业营销重心之变?一、从感性到理性,招商策略主打软件?二、酒类厂商合作关系战略化?三决定市场成功的因素发生了变化?四、生存比发展需要,内部管理成重点先做人、在做事:王健4+1渠道理论?特通渠道(团购、婚宴、寿宴、乔迁、谢师宴、满月宴)?酒店渠道(A、B类)?名烟名酒店(商行)?商超渠道?流通渠道先做人、在做事:王健流通批零店30%其中的婚寿喜宴销售10%,也是婚寿喜宴20%中的10%1、流通批零店30%4、商超(节日消费)30%2、酒店30%3、婚寿喜庆20%)2、100元以下产品销售渠道分析统计图先做人、在做事:王健如何做?“渔”论营销?营销模式?当好区域市场操盘手先做人、在做事:王健“渔”论营销先做人、在做事:王健“渔”论营销三个层面的意义?市场运作:造势(养鱼)/销售(捕鱼)?营销人员:渔夫?营销培训:授之以鱼不如授之以渔先做人、在做事:王健