文档介绍：招商政策制定方案瑞丽服饰广场松原市瑞丽市场服务有限责任公司2006年2月26日瑞丽服饰广场招商政策制定方案通过前段时间的销售不难看出,瑞丽服饰广场购铺自营的客户非常少,绝大多数商铺需要由商场统一招商。科学、合理的招商指标以及具有诱惑力的招商政策,对招商成败具有至关重要的作用,商业管理公司对此非常重视。为了能全面的掌握、了解松原市商业用房的租金标准、招商政策及品牌商的经营情况,给瑞丽服饰广场招商政策的制定提供科学的依据,商业管理公司先后对江北商业步行街门市、龙源商厦、世纪方舟商场、东北商场、好望角、星原商厦以及江南的国贸购物广场、阳光购物中心、飞宇世纪商城、前郭商贸城、新阳光购物中心及商贸区其它商业网点等开展了全面的调查。商业管理公司根据本次调查结果,并结合《松原市城市及经济发展、商业运行市场调查报告》的调查结果以及瑞丽服饰广场的管理经营成本,制定出瑞丽服饰广场招商政策,现就瑞丽服饰广场招商政策的制定作如下说明。一、制定招商政策的指导思想1、确保招商成功在商场的经营管理中,招商成功与否,决定商场开业成败,也影响到商场后续经营的成败。制定科学、合理的指标和具有吸引力的招商政策,确保瑞丽服饰广场招商成功,使瑞丽服饰广场具有琳琅满目的商品,再加上合理的价格和优雅舒适的购物环境,给踏进-第1页-瑞丽服饰广场的每一位消费者形成强有力的视觉冲击,从而形成良好的第一印象和口碑效应,使瑞丽服饰广场的经营工作从开业的火爆即转入良性循环。瑞丽服饰广场虽然只有13000平方米,但它却是松原首家精品服饰广场,也是松原第一家以服装服饰为主题的专业商场,需要大量的服饰客户资源和服饰品牌资源支持,但松原市本身的客户资源和品牌资源有限,加之市场的竞争日趋激烈,特别是江南商贸区今年启动的新项目,对瑞丽服饰广场的招商有较大的影响。所以,制定出的招商指标必须科学、合理,招商政策必须极具吸引力,才能最大限度的引吸客户,聚集优秀品牌,引进目标品牌,扩大招商率,增强招商效果,确保商场招商成功。2、实施“放水养鱼”政策在商场经营中,招商政策及其它费用的标准是根据经营业绩制定的。瑞丽服饰广场作为新的商场,招商政策的制定应实施“放水养鱼”策略,真正实现“双赢”。瑞丽服饰广场经营主体——品牌客户,是我们的珍贵财富,我们对他们应采取培养、扶持的态度,使客户逐渐发展壮大,为瑞丽服饰广场的持续发展奠定基础。目前松原市几家商场,有相当一批业户背负高额费用,无力继续经营,有不少客户已退出商场,出现严重的空铺现象,这种作法是不可取的,我们应引以为戒。所以,我们在制定招商政策时,充分考虑到对品牌客户和优秀品牌的扶持和培养,确保瑞丽服饰广场招商率高,商品丰满,使瑞丽服饰广场能够长期繁荣。3、开业第一年“略有亏损”2商场开业第一年是打基础的一年,这仅仅是商场长期发展的开始,我们应把眼光放远些,不可急功近利。在制定招商政策时,我们根据松原市目前商业用房的租金水平、招商政策,并结合瑞丽服饰广场商铺返租费用、经营费用等各项费用,依据第一年“略有亏损”的原则,制定出招商政策,使瑞丽服饰广场的品牌客户能在相对宽松的合作条件下,放心经营。以后再根据商场的经营业绩,逐年增加调整招商政策,使瑞丽服饰广场持续稳定发展,取得良好的经济效益。4、推动商铺销售商铺的销售率很难在商场开业前达到100%,制定出科学、合理的招商政策,提高商场的招商率,保证商场良好的经营效益,使瑞丽服饰广场的客户在广场内确实有利可图,这些在瑞丽服饰广场赚到钱的经营户,将成为瑞丽服饰广场商铺的潜在消费者和良好的口碑传播者,这种局面将进一步推动瑞丽服饰广场商铺的销售。二、制定招商政策的依据制定瑞丽服饰广场招商政策的主要依据有以下几点:1、松原市商业用房租金现状通过对松原市江南商贸区、前郭商贸城、飞宇商城、阳光、国贸以及江北商业步行街几家商场等商业网点的调查,对其租金及费用的收取情况、招商政策有了详细的了解,我们根据市场调查结果,参照其他商家租金标准和费用标准、招商政策,并结合瑞丽服饰广-第3页-年,水电费1/度场的实际情况进行综合分析,制定瑞丽服饰广场招商政策。松原市商业用房租金标准及费用标准、招商政策现状见以下松原市零售业招商政策市场调研表。松原市零售业招商政策市场调研表(一)商场名称:新阳光购物中心调研时间:2005年12月2日品类楼层经营面积(㎡)租金标准(元/㎡/月)管理费标准(元/㎡/月)工商国地税标准(元/㎡/月)其它费用备注休闲服饰类一600取暖费35元/㎡/整体出租,所有费用自己交女装类二60040-504022男装类三60040-504022松原市零售业招商政策市场调研表(二)商场名称:飞宇世纪商城调研时间:2005年12月5日品类楼层经营面积(㎡)保底额标准(元/㎡/月)扣率(%)管理费标准(元/人/月)工商国地税标准(元/㎡