文档介绍：--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________市场销售人员绩效考核办法2012年市场销售人员绩效管理办法编写:2012年1月更新:2012年9月18日总则为了提高市场人员的工作热情,调动全体人员的积极性,增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况,结合公司产品成本和各系列产品的特性,现推出公司智能门控系列产品的业绩考核办法。一、、公平、合法性:对公司所有员工一视同仁,同级销售人员提成比例一致,过去、现在和将来获得的提成收入成正比,符合国家现行法律、法规。:对内部销售人员具有稳定作用,对外部销售人才具有吸引力;:对不同业绩额度之间适当拉开差距,充分激发业务人员的潜能;:保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足,提供实现自我价值的舞台;:努力构建各部门、员工之间的高效协作关系,建立合作共赢的工作模式,充分发挥团队的力量,实现销售目标。二、适用范围本方案适用于本公司员工对数码电子锁、电子猫眼等产品的销售管理。三、薪酬结构基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金(年终奖+特别奖金)注:本文所称工资总额=基本工资+岗位工资基本工资基本工资2000元/月/人,兼职销售人员无基本工资;岗位工资等级职务层级年度销售任务(万元)岗位标准晋升条件1销售总监(承担部门任务)120008000元刚上任的2300013000元年度考核超额完成目标3400018000元年度考核超额完成目标2高级市场销售人员13202000元刚上任的24003000元季度考核超额完成累计目标34804000元季度考核超额完成累计目标3中级市场销售人员12001000元季度考核超额完成累计目标22501500元季度考核超额完成累计目标33002000元季度考核超额完成累计目标5兼职销售人员无无兼职销售人员无底薪(基本工资)说明各层级销售人员如果季度内不能完成累计考核任务的50%(含),下季度将被降级,整体标准工资降低20%,累计任务指标相应降低20%;各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的50%到100%(含),整体标准工资维持不变;各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的100%以上(不含),整体标准工资上浮20%,相应累计任务指标上浮20%。表4-1销售人员层(等)级岗位工资标准(以合同签订金额为主)工资发放根据业务人员季度完成销售业绩情况,动态管理确认发放工资。A、绩效考核标准:以工资总额的20%进行浮动B、考核周期:每季度C、考核办法:自本政策执行之日起,工资每月按标准工资总额的80%发放;D、业务人员工资浮动后对应考核业绩指标进行等比例浮动。表4-2工资浮动考核标准(以合同签订金额为主):层级划分销售业绩(累计不多于四个季度)系数标准工资A完成任务量100%以上M×B完成任务量50%(含)~100%1M×1补齐上季度工资的20%C完成任务量50%以下M×说明为销售人员工资总额;(不超过四个季度)完成情况进行考核,下季度工资发放按考核标准发放;例:张三工资总额为:5000元;年度任务目标为400万元(合同金额),具