文档介绍：:..工商管理实训心得第三组CEO实验心得为期九周的工商管理实训课结束了,其实作为参与者,我们还都意犹未尽。记得去年上沙盘推演课,做沙盘实验的情境历历在目,今年的综合实训,完全让我们乂一次体会到了经营企业的乐趣。其实我们中的大部分人可能都不会选择去创业,那种操作的乐趣,那利|激动的感觉无法体会到,然而这个课程很大程度上满足了我们的心理,而且,在课程中的贴合实际的模拟让又创业想法的人得到了锻炼,使他们的能力得到了提升,为他们以后的创业之路打下了一定的基础。在这次的实验屮,我们运用的是创业之星软件,《创业之星》是一款在电脑上运行的模拟创业软件,运用先进的计算机软件与网络技术,结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论,全面模拟真实企业的创业运营管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通过这种实训课程,可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力,提升学牛的综合素质,增强学生的就业与创业能力。创业教育是一门实践性非常强的课程,仅仅传授一些创业理论知识与方法,无法让学生体验到创业实践的真实情况,对创业过程中涉及的各项事务、经营决策、风险控制等都很难有切身的体会。作为•门实践性课程,《创业之星》全程在模拟实战中进行,真正让学生体验创业的具体操作,增强感性认识,提升综合素质。在模拟经营中,我们作为一个牛产电子书的企业,要完成从研发,到生产,销售的整个过程,其屮影响因素有消费群体、产品设计、产品研发、生产制造等。其中消费群体主要对最终产品的设计有重大影响,应根据不同客户的喜好进行产品的设计,同时应当思考产品品牌、产品价格、产品口碑、产品销售、产品功能这5个决定产品销量。产品设计板块中,对于四大类原料,共11种原材料来说,我们需要对其针对不同消费群体的每一种产品设计组合进行测试,也就是3*3*3*3*4=324种。因最后每组可以自由设置6种不同的产品,所以不可能都应用3种最优设计,必然有3种次优设计进入市场,而次优设计的选择就相对灵活了。在产品研发中,对于完成设计的新产品,产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作,每个完成设计的产品每期的研发费用是2万元,不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同,所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发。在生产制造屮,包括以下几个方面,第一是厂房,厂房分为A、B、C、三种,A厂房中可容纳六条生产线,购买价格为100000元,租用价格为7000元每季。B厂房中可容纳四条生产线,购买价格为80000元,租用价格为5000元每季,C厂房可容纳两条生产线购买价格为60000元,租用价格为3000元每季,厂房折旧率均为2%。厂房可以选择租用或购买,对于租用的厂房,每期期初将自动支付相应的租金,对于购买的厂房,购买当时即支付相应的现金。厂房可以选择退租或出售,厂房的退租或出售实际发生在每期期末,此时只有厂房内没有设备的情况下才能成功,退租后的厂房在下期将不再需要支付相应租金,出售厂房将以厂房净值回收现金。第二是生产线,生产线包括手工、自动和柔性三种,手工线购买价格为40000元,安装不需要周期,成品率为70%,自动线购买价格为80000元,安装需要一个周期,成品率为80%,柔性线购买价格为120000元,安装同样需要一个周期,成品率为90%,其屮柔性线可以混合投料,而其他生产线则不可。企业可以根据自己的销量制定自己的产量情况,从而根据自己的实际情况选择安装不同的生产线。第三是关于人员招聘,招聘的人员分为生产工人和销售工人,其中生产工人的生产能力为450,招聘费用为500元,季度工资为3000元。销售工人的销售能力为500,招聘费用为500元,季度工资为3600元。两种工人辞退均要给予相应补助。第四方面是原料的采购,原料采购屮特别值得注意的是其到货期、应付期与自身产品组合需要各种原材料数量的准确核算,有很多队伍出现核算不准确,导致原料缺失无法生产或高价购买原料影响起市场表现或盈利表现。第五方面是市场开发和相关的资质认证,市场包括北京,上海,广州,武汉和成都,其中北京市场无需开发,上海市场开发周期为1个季度,开发费用为20000元;广州和武汉开发周期为两个季度,开发费用为40000元;成都的市场开发需要三个季度,开发费用为60000元。在资质认证方面,有IS09001和ICTI两种,IS09001认证需要两个周期,每期费用为30000元,总费用60000元;ICTI开发需耍三个周期,每期20000元,共90000元。因为在后面几期的货物都需要进行相关的资质认证才可以售卖,所以前面应该把握好时间进行资质认证。市场营销是本课程中极其重要的