文档介绍：珠宝店销售提升方案第一篇:《珠宝营销问题(如何逐步提升销售)解决方案》元亨利珠宝营销问题(如何逐步提升销售)解决方案针对元亨利珠宝目前在郑州4个终端1个展示中心,产品类别一应俱全(黄金、钻饰、翡翠、彩宝、珍珠、铂金、钯金等),但是由于品牌效应较弱,其销售额并不理想,主要依靠黄金销售和展示中心的业务来支撑着整个品牌。要解决目前这种状况,需要加倍努力。明确品牌传播核心价值珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活。为此,首先就要明确品牌核心价值。因为元亨利珠宝产品类别涵盖很广,其核心价值的把握值得深思斟酌。原有品牌核心价值传播语为“”,将幸福和情感作为品牌核心价值传递给大众。这句广告语很好,但并不能将珠宝这个目前还是奢侈品的产品的尊崇、高雅、品味、永恒的价值体现出来。通过对元亨利珠宝品类多及珠宝这个高级奢侈品特性的分析斟酌,提炼出这样一组体现品牌核心价值的词语:“品质、情感、文化、艺术”品质永远是品牌持续发展的根本所在。情感是品牌的的灵魂,是产品营销的最高诉求。将无限的情感价值和幸福的生活感悟倾注于自己的产品中,塑造自己独特的品牌价值和内涵。文化是品牌的核心。一个没有文化作支撑品牌,缺乏生机和活力。极力传递产品带给人们的美好感受,运用多种手段传递珠宝知识与文化,在品牌形象、产品设计以及产品包装上,也极力表现产品的特有文化内涵。艺术是品牌的神韵。让款款产品都能成为艺术珍品,无论佩戴还是欣赏都会给人强烈的艺术感染、吸引和震撼。这既是品牌核心价值,核心内涵内涵,是品牌要传递的核心元素。并以此为核心,进行品牌管理:———确保产品文化满足更准确的、更深层次的用户需求;———确保今后任何战略方向是以品牌为核心导向;———确保品牌识别被合适应用并持续增强品牌;———确保所有传播能增加品牌体验,为品牌带来正面的影响,提升品牌的形象;———确保内部企业文化与品牌保持一致;———确保客户关系管理方案与品牌保持同步。一切以提升销售为核心销售业绩是企业发展,品牌持续发展的力量源泉。提升销售业绩是我们的首要目标任务。我们需要从几个方面来达成这一首要目标。一、加强终端管理,明确工作的方向和目标。店柜(终端)是检验我们所有工作效率、任务达成、目标实现的终结战场。因此店柜(终端)管理工作显得异常重要。每一个终端销售人员要在扮演“终端”的角色、发挥“中端”的作用过程中,如何创造出优质而忠诚的客户群,起到磁铁般“忠端”的效果与优势,这就需要依靠我们的高效终端管理来实现。我们要对现有的终端服务体系和制度进行评估。销售人员对销售、服务是否抱有与企业一致、相同的认知?他们是否把这些认知贯彻、执行到自己的工作中?在工作中,销售人员是否有明确的目标任务和情绪标准?他们是否有途径可以完成目标任务,持续提高其情绪能力?企业是否会对他们的完成目标任务的能力和情绪管理能力的成长提供支持?要在对一线销售人员提出要求的同时,也要对管理者和指导者提出更高的要求。见附件一:《元亨利珠宝终端管理要求》二做好终端销售服务支持和指导工作对机关管理部门的角色定位为:服务管理指导确立品牌服务定位和链条环节:老总→中层管理者→终端店柜(一线人员)→顾客即:老总为中层管理者服务,中层管理者为一线服务,一线为顾客服务。1、明确各部门岗位职责,明确分工,团结协作。一流的服务团队,必定是分工既明确,又团结协作,善于发挥合力。财务:企划:品牌推广宣传、营销推广、促销活动、品牌形象维护、广告设计、网络平台。人力:招聘、培训、考核、薪资福利管理、规章制度起草制定。配货:根据销售分析合力配货、调货、上货,进行货品管理。