文档介绍：:..市场营销分析-启力娃哈哈“启力”市场营销分析销理念 3三营销 策略 3 P4产品简介 3第一章启力的市场营销分析 4 一市场营销坏境分析 4 1SWOT分析Z机会(opportunities) 5 2SWOT分析Z威胁(threats) 5 3SWOT分析之优势(strengths) 6 4SWOT分析之劣势(weaknesses) 7二FI标市场营销(STP) 7 1市场细分 7 2忖标市场 8 3市场定位 9 二营销纽合策略 91产品策略 92价格策略 103渠道策略 104促销策略 10第二章启力营销评价分析...... 11 一营销评价 11 1目标客户选择 11 2产品定位 11 3价格 12 4销售渠道 12 5促销策略 12一建议 13 三结语 14笫一章启力的基本介绍集团简介 3二营第一章启力的基本介绍一集团简介娃哈哈创建于1987年,创始人宗后庆从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始了艰苦的创业历程,现已发展成为一家集产品研发、生产、销伟为一体的大型食品饮料企业集团,为中国最大的饮料生产企业,产量位居世界前列。英产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婆儿奶粉等九大类150多个品种。娃哈哈成功槊造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净水、营养快线、AD钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等10余种品牌产品。2012年胡润品牌榜民营企业榜,娃哈哈以280亿元品牌价值,排名第四。二营销理念娃哈哈浓厚的“家”文化更是形成了其独特的品牌特性。娃哈哈坚持'“娃哈哈健康你我他欢乐千万家”的宗旨,以“励精图治艰苦奋斗勇于开拓口强不息”为娃哈哈精神,以“凝聚小家发展人家报效国家”为经营哲学。要求员工具有“道相同心相通力柑聚情相融”的团队精神,正是凭借这样的经营理念,娃哈哈成为目前屮国最人、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。三营销策略娃哈哈利用自身品牌和实力优势,娃哈哈实行跨行业经营和多元化发展战略。除成功推出多款饮料站牌外,推出旗下高端奶粉-爱迪纶婴幼儿配方奶粉,产晶山合作企业荷兰百年皇家乳企生产,原装进口,来到中国。此举也开创了让国外企业为中国贴牌生产的先河。此外,娃哈哈高起点进军童装业,并建立了以娃哈哈命名的购物屮心,而今,娃哈哈娃正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型口酒——“领需国洒",高调宣布进军中低端白洒市场,娃哈哈正准备进军商业地产,实现真正的多元化发展战略。四产吊简介启力是娃哈哈集团于2012年3刀推出的一款牛碱酸功能饮料。3启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基衙萄糖盐酸盐、肌醇、烟酰***、维牛素B1、维生素B6等七大营养群,产品同时通过保健食品的认证,其功能除“缓解体力疲劳”Z外述具有“增强免疫力”的功效。目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。该殆还提出“熬夜攻读常备启力!”启力在上市最初两个多月便达到2000万罐的销量。但Z后市场不是很好。笫二章启力的市场营销分析一市场营销环境分析行业现状:功能型饮料在国内兴起于非典时期,公众因一场突来疾病恐慌而高度关注自身健康,功能型饮料因此流行起来。随着人众经济水平与生活水平的提升,越来越多的消费者不仅关注喝的味道,更要求喝得健康,功能