文档介绍：:..XXXX投资(集团)有限责任公司营计划书编写:肖德才一、 现状分析 31、 行业现状分析 32、 电商现状分析 33、 产品需求分析 44、 人群定位分析 5二、 筹备阶段 61、推广规划 82、人员架构 9三、实施阶段 121、 站内优化 121・2宝贝详情页 141・4营销活动 151・5手机端 151・7淘宝论坛 152、 站外优化 、qq群 、效果预估175黄页网站一、现状分析1、行业现状分析传统相框行业随着摄影行业的发展而不断繁荣,但是随着行业的不断发展和完善,到今天它已经渐渐摆脱了摄影附属品的地位,朝着多元化、精细化、精美化以及独特化的方向发展。主要表现在和影楼的关系更加紧密、更加注重工艺、价格层次多样和礼品化性能的提升,这就要求传统化相框行业急需调整战略或转型以获得更大的生存空间。洵宝采购擋皴:很在淘宝市场(洵宝集市令天58)里所在行业的成丈・计・商成的一个侏合数位>抠敷JS1WK示在洵宝市场的采驹•越多从淘宝最近一年采购指数可以看出,相框、画框需求一直保持在一个稳定范之内,双十一、双十二是交易最多的阶段,而需求最低的是春节前后差不多个月时间。后期活动规划和推广可以根据淘宝指数作出相应的计划和作出调整。大盘走势貝目:C8»从近一个月的数据分析可以看出,行业需求的人群和访客都没有明显的变化,而卖家数量在不断增加,说明行业类目竞争越来越激烈。根据此类情况,卖家可以根据自己产品特点进行精准定位,缩小类目和客户群体,以获得生存空间进而不断发展。3、产品需求分析73,93942,349现代46,47622,430茴约11,7076,209田园■98953,938复古■1,5681,892卡週I41,15515,584手二11,7913,188■5,8574,969印刷4,2468,359■ •彩?乡%2,0352,142冲辰■最近30天,相框、画框在淘宝热门属性指数:热门特点:创意,艺术,组合,多功能,折叠;热门材质:实木,金属,树脂,玻璃;热门风格:现代,简约,田园,复古,卡通;热门工艺:手工,烤漆,印刷,滴胶,冲压;综上所述,目前电商平台需求最大一类的相框画框应尽量具备以上的一些特点,最热销的款式应类似一一现代风格纯手工制作实木相框。4、%%%1:%Q年龄?;&-・30岁无支付新买flX18-2S* \B\■100ooxB■31-35岁 36・<0岁 41-50岁51岁以上豪面快O堆域「0P「广茶省908%■■■I浙辽省•:付必昱宏的宜实粉8辽苏省&87U862*河北省506«云1W省 loo根据近期访客分析可以得出我们产品的客户主要群体特征:性别:女(%)年龄:18-25岁(%)地域:广东,浙江,江苏,云南,河北(%)符合以上条件的人群可作为付费推广的重点精准人群进行投放。二、筹备阶段1、(25天)7天店铺选品(直通车)以及产品初级定位(爆款、引流款、利润款)1500是前期选择30款左右进行测试,经过一个周的表现,选取点击率高的图作为主图,点击率转化率高的作为主推宝贝,预计留下16款左右宝贝宝贝测试不理想,点击率偏低或者无转化款式、主图和价格作出调整再测试15天宝贝详情页制作、首页装修以及宝贝上下架0是无无无3天账号注册及软件订购500是1、站外推广账号,包括:百度、各个论坛、贴吧、第三方网站账号;2、淘宝打折、优惠软件个别平台注册须认证收取费用根据重要性决定是否注册成长期(90天)7天宝贝上下架调整0是一周之类平均上下架宝贝获取更多流量无无60天刷单(流量+佣金+物流)3600是2个宝贝关键词排名到首页被降权查况相调施据情出的措根处作应整90天淘金币活动0否根据活动设置比例带来不同的访客量淘金币设置比例过高导致利润偏低淘抵例不动整币比者活调金扣或做90天淘宝客0是根据设置佣金比例带来一定的访客数淘宝客设置比例过高导致利润偏低调整推广佣金比例或者不做推广90天直通车100元/天是每天带来40个左右访客转化率过低用反推法找出原因,修改投放款或者不投放90天站外推广(微信、微博、百度、贴吧、论坛)0是根据推广渠道不同、推广方式不同带来一定的访客数人群不够精确一励鼓费享取奖施消分采些措励或成熟期(60天)60天活动筛选、尝试申报0是活动申报成功会带来大量的流量和