文档介绍：-1-第二节企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式可供选择的有很多种,主要可以分为贸易出口进入、合同进入、投资进入三大类。贸易出口方式企业进入国际市场的方式-2-出口进入合同进入投资进入一、贸易出口进入方式间接出口直接出口反向贸易间接出口间接出口:企业通过设在本国的各种外贸机构或国外企业设在本国的分支机构出口自己的产品和服务。特点:经营国际化和企业国际化相分离。(企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家,而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。)-3-销售渠道:1、外驻机构2、大型贸易公司3、出口管理公司4、借助具有外贸自主经营权的企业间接出口的优势:投资少,使企业在不增加固定投资的前提下开展国际业务;风险小,利用其他企业的专有知识、经验资源少犯错误。缺点:存在中间商,降低了企业的出口效益;中间商对企业生产情况、产品工艺、技术特征等了解不深刻,给企业营销活动带来困难;不能迅速准确掌握国际市场信息,不能获取国际经营经验,很难再国际市场树立起自身的形象和信誉。直接出口直接出口 :企业不经过中间机构,把产品直接卖给国外的客户或者最终客户。补偿贸易进入方式-4-1、国内出口处2、公司驻外办事处3、国外销售子公司4、直接卖给最终客户5、外国的经销商或代理商优势:可以直接掌握国际市场的需求状况、发展动态,方便企业对市场变化做出迅速反应;直接销售产品可以加强品牌的市场渗透,提高企业在国际市场的知名度和信誉;风险小,潜在收益也大。缺点:如果在海外有更低成本的制造地点,则从本国制造出口的模式并不理想;运输成本可能使出口缺乏经济性,特别是大宗产品;关税壁垒也会使出口丧失经济性。补偿贸易进入方式补偿贸易进入方式:一种与信贷相结合的贸易形式。买方以信贷的方式,从卖方进口设备和技术,然后用产品和劳务予以偿还。产品返销互购方式部分补偿第三国补偿贸易这种贸易方式,买方可以利用外资和技术发展本国经济;卖方可以突破进口国外汇支付能力的限制,夸大了商品和技术出口。投资进入方式合同进入方式-5-二、合同进入方式许可证贸易特许经营,、国际化进程国际化进程的四个阶段:(1)没有规律的出口活动(2)通过独立的代理商出口(3)建立一个或若干个分销公司(4)在国外投资建厂五、选择进入国际市场方式的考虑因素(一)外部因素-6-1、目标国家市场因素(1)目标国家市场规模的大小。较小的规模可选择出口进入或合同进入的方式。反之,销售潜力大的市场应选择投资进入出口。(2)目标国家市场的竞争机构。分散型竞争的市场一般选择出口进入方式。寡头垄断型常常选择投资进入方式。2、目标国家的生产因素目标国家的生产因素投入(原料、劳动力、能源等)及市场基础设施(交通、通讯、港口设施等)的质量和成本对进入方式的决策有很大的影响。3、目标国家的环境因素(1)目标国家政府对外企有关的政策和法规.。限制或者优惠政策等(2)地理位置。运输成本的高低,可以直接影响与本地产品的竞争,面对这种情况,出口企业一般会逐步选择投资进入方式的转变(3)经济状态。经济增长速度的快慢影响进入国际市场的方式。(4)外部经济关系。这就考虑到目标国家的支付能力、债务、及汇率态势等(5)社会,文化等方面的差异(6)政治风险。这种风险程