文档介绍：云南白药洗发水营销策划书云南白药洗发水[养元青系列]目录公司简介.......................................................................................................................................................错误!未定义书签。(1)洗发水市场状况:......................................................................4(3)市场竞争状况.....................................................................................................................................................................8(1)商标.........................................................................................8(2)定价——PRICE........................................................................8(3)产品状况——PRODUCT......................错误!未定义书签。(4)重要促销手段——PROMOTION.......................................................................................................................................................................................................................................................错误!未定义书签。...................................................................................................................22云南白药洗发水[养元青系列]公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一。云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药洗发水,是一次将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合,针对分众市场推出细分产品的一次很好的尝试。在云南白药洗发水取得巨大成功后,云南白药开始为产品多样性布局,推出高端洗发水养元清系列云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高,此番推出的洗发水养元清系列,是以中药调理作用为基层的高端洗护发用品。根据世界著名的消费市场研究机构欧洲透视统计,2009年国内洗发水市场174亿元,加上护发市场,大约260亿元,且逐年扩容。欧洲透视预计国内洗发水市场2012年将达244亿元,2009-2012年年复合增长率12%。其中,中草药类洗发水市场2009年市场规模达26亿元,增速在20%左右。云南白药此次发力洗发护发类领域,并不是丰富产品线那么简单,有着更大的市场目标。云南白药洗发水[养元青系列](1)洗发水市场状况:国内需求市场是产业发展的动力。国内市场与国际市场的不同之处在与企业可以及时发现国内市场的客户需求,这是国外竞争对手所不及的,因此全球性的竞争并没有减少国内市场的重要性。借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术,云南白药集团也开始逐渐关注这一市场。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场上的洗发水品牌超过2000个。洗发护发类市场10亿元规模以上的比比皆是,品牌效应相当高。据统计,一线品牌飘柔、潘婷、海飞丝2009年终端销售额均在20亿元以上,二线品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10亿元左右。比较特殊的中药洗发护发品牌霸王2005年推广以来份额迅速提升,已逼近20亿元规模数量级。日化行业较高的利润吸引着云南白药集团进军这一领域。云南白药洗发水养元