文档介绍：经销商体会感想拜访几位经销商,他们经营没有什么秘诀,只是生意常识的深刻落实。第一、经销商一定要选择一个好的品牌。经销商成功法则是,不是因为自己努力所以成功了,而是因为自己选对了产品,所以成功了。一个好的品牌,对经销商的价值不只是在于能让他们发财,而且能够让他们发展。第二、经销商一定要与品牌进行长期合作。几位经销商在刚刚创业时,就开始经营安琪的产品。随着安琪公司的发展而发展。第三、经销商选择新产品,就像做期货一样,应看重产品的未来价值、升值潜力。一位经销商在几个月前,认准某品牌的食用油,几次找到厂家要求代理,但厂家一直没有同意。但他认准了这个品牌,再三请求,最后,公司同意了。公司今年给他的任务是六十万,但他现在已经做到了一百五十万了。第四、抓住成功的关键因素,把他们做好。绩效考核中非常强调关键指标考核。经销商做生意也要抓住几个决定成败的关键因素,做好做到位。几位经销商在谈生意时,没有讲出什么大的震撼人心的生意经,强调的无非是大家熟知的东西:质量、服务、诚信、仁义待人之类的。但他们做好了,做到位了。张瑞敏提出一个不简单理论:把简单的事情千百次地做好,就是不简单。生意也是这样的。一位经销商谈到,我的产品质量好,性价比高,服务做到位,再加上客情处理好,客户不买我的才怪呢。成功原来是这么简单。一位经销商谈到,一次有位客户第一次合作,共买了八十元钱的货,中午他请客户吃饭,花了二百多,结果客户不好意思了,把身上带的六千多元,全部进了他的货,并且合作持续了几年了。这就是中国人的生意经。汤姆彼德斯在总结美国四十三家成功企业的经验时,把成功企业的经验也就总结为几条。百事可乐公司的前任董事长简道尔也曾说过,成功没有秘诀,就是把大家公认的道理,我们做好了而已。肯德基公司不就是坚持八字方针,把公司发展成为几百亿美元的公司吗?陈春花教授在一本书中提倡,管理要回归本质。生意经的本质也就这么几点。做好了,你也成功了。