文档介绍：策划人:陈韵竹周姝怡黎镭温磊黄永泳李昊前言着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高'牛奶逐渐成为大学生生活中不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据我们的调查显示,,每月约购买40盒纯牛奶,粗略估计西财在校大学生人数,我们可以推算出西财学生对于牛奶的需求量是相当巨大的。目前,西财市场上销售的牛奶主要有伊利、蒙牛、天友、菊乐、雀巢、光明、完达山等七种品牌,据调查数据分析,没有一种牛奶品牌能在西财市场上占据绝对优势,据此为契机我们拟推出西财学生自己的牛奶品牌——奶师傅,希望通过更准确的产品定位,更新颖美观的产品包装,更完善的产品服务打入西财市场,占据相当数量的市场份额,甚至成为西财学生对于牛奶品牌的首选。在奶师傅的创立前期我们做了大量有关资料收集、市场调查、数据分析的工作,对目前西财的市场状况,市场趋势,消费者的心理与需求进行了详细分析,研究奶师傅的卖点并对其进行品牌定位,确立奶师傅的营销目标与中心战略,制定在其推广过程中的一系列宣传与促销活动。本次策划由6名小组成员共同完成,历时两周,相继完成了市场调查、数据分析和成文定稿等各项工作。小组各成员分工细致,职责明确,并有一套相应行动方案监督各成员的工作进度,以期提高此次策划工作的效率。相信这份促销策划能够有效地促进奶师傅牛奶品牌实现其营销目标。市场调查分析报告 4市场细分与目标市场的选择••••••••12市场细分 12目标市场的选择 14产品定位 14营销目标 15财务目标 15营销目标 15营销战略 16集中市场营销战略 16差异市场营销战略 16营销计划 17产品 17价格 21渠道 25促销 26行动方案 29预测损益表 30监督与控制 30一、市场调查数据分析报告调查背景牛奶是大学生保持健康,增强体质不可或缺的饮品。鉴于西财牛奶市场上没有一种品牌能占据绝对优势,我们拟推出自己的牛奶品牌一一奶师傅。为促进产品的的完善与推广,更好地了解消费者的需求,我小组以市场环境与消费者需求为中心开展了此次调查。调查方法暨执行概况问卷调查:采用定量研究(随机抽样访问),按男女比例4:7发放问卷120份,回收116份,%,问卷有效率为100%本次问卷调查自始自终都进行严格的质量控制,对完成的问卷进行100%的当场检查。数据的处理、分析以及相关图表的制作主要使用Excel软件进行,整个数据的采集、处理与分析具有科学和有效性。水附调查问卷一份西财学生牛奶需求调查问卷编号调查员访问地点同学,您好。我们是市场营销大赛的参赛队员,为更好地了解西财学生对于牛奶的消费需求,特开展此次问卷调查活动,需要占用您几分钟的时间,您在此次调查中代表了100位同学的信息,请您慎重选择,请您给于支持与合作,谢谢!背景资料:性别:O男O女请问您的年级:O大一O大二O大三O大四1选择一款牛奶的主要原因?O价格 O营养 O广告语有吸引力 O品牌形象好(如名气大) O包装有吸引力其他 2您平时喜欢喝什么类型的牛奶?(可多选)O全脂 O高钙 O低脂 O果味O核桃O花牛O巧克力O麦香O营养舒化奶其他 3•您喜欢在一天中的什么时间买牛奶?O早晨上课前 O晚上放学后 O路过超市 O心血来潮时其他 4、您平时的牛奶购买一般是通过什么渠道和地点呢?(可多选)O送奶到户O奶点O超市O小食品店O人百货公司O路边摊点其他 5、在您购买牛奶吋,是否经常更换品牌?O从不更换O偶尔更换O经常更换6、有什么方法能使您去尝试某种新品牌的牛奶?O买儿送儿O附带礼品 O免费品尝 O打折出售O抽奖其他 7、您认为在牛奶广告中应突出哪些信息的传达?O营养成分(如含钙最高) O原料来源(来自内蒙古草原)O加工T艺(如闪蒸)O产品质量(通过认证) O品牌形象(诚信社会责任感)O温馨提示(如牛奶的美容用途)其他 8、您希望牛奶品牌中具冇怎样的内涵?(可多选)O友情O民族责任感O亲情O爱情O营养成分高、易吸收O天然、无添加剂 O个性、自我(如M—Zone人我就是我的精神)9、您喜欢什么风格的牛奶包装?O纯洁(如伊利) O时尚(如酸酸乳) O色彩艳丽(如人人果粒酸奶)O温馨(如统一奶茶) O个性(如雅哈)10、您喜欢什么系列的包装?(多选)O情侣系列O星座系列 O运动系列 O奥运系列O动漫系列(请写出你喜爱的动漫形象 111、您希望牛奶销售人员穿什么颜色的工作服(可多选)O白色O粉色O蓝色O橙色O红色O绿色O黄色O黑白相间12、最后您对本次调查的内容还有什么补充?请提出您宝贵的意见!再次感谢您的参与!调査员采访记录实地调查:为了解各大牛奶品牌在西财的销售情况,选取一周中周二、周四、周六分早晚在学生实验超市进行实地调查,计算指定时间(lh)内各牛奶品牌的销售量。数据统计与分析:图