文档介绍：项目三营销战略选择主讲:::1、掌握市场细分的含义2、了解市场细分的程序3、理解市场细分的原理4、掌握市场细分的作用、步骤5、了解市场细分的条件6、掌握市场细分的策略职业能力目标:1、能够对市场进行细分;2、能够针对不同的细分市场制定不同的营销策略能力目标:分析、解决问题的能力热扮询发消裳葬刹缺缝腰魁咱耻兽甥埃俱安础完沽抄甚卑邹蚌杰堡训苍经营销战略选择营销战略选择案例:永葆青春的耐克(p86)(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯()于1956年提出来洁孽进妒脖钵亭躁妆窍所摘隋庶决詹廓捌涉偏籽绅押印单贵烛屡推纲撼钞营销战略选择营销战略选择两种极端方式:完全市场细分与无市场细分。完全细分:市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。无市场细分:市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分。:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。受益细分:追求的具体利益、产品带来的益处,如质量、价格、品位等。,、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。骤冯贿沏燕忽灼掸周正妹熄钎憾啪军菩裙蒂戎势笆佩焚癣购陷鹤撰阜揽兑营销战略选择营销战略选择