文档介绍：Chapter6弹性和需求ElasticityandDemand价格策略的选择迪斯尼乐园提高价格的策略虽然减少了游客的人数,但是提高了迪斯尼的总收益。价格升高带来的收益多于游客减少带来的损失。埃克森美孚提高汽油价格,销售量急剧减少,总收益下降。价格升高带来的收益少于顾客减少带来的损失。麦当劳公司“战役55”市场营销策略,价格降低虽然增加了顾客的数量,但总收益却减少了。顾客增加带来的收益少于价格减少带来的损失。我们不仅要知道供求变化的方向,更要知道变化的大小,即需求量或供给量对影响因素变化的反应程度。我们用弹性来说明这种关系。需求的价格弹性价格效应销售量不变,价格提高则收益提高。产量效应:价格不变,产量增加则收益增加。价格变化既带来价格效应,又带来产量效应产量效应。需求价格弹性决定了价格的变化对于总收益(TR=P×R)的影响。当需求是富有弹性(缺乏弹性)时,产量(价格)效应占优势。总收益总是与起主导作用(占优)的变量(P或Q)有着相同的变化方向。当需求时单一弹性时,没有效应占优,价格变化不会影响总收益。当商品的价格发生变动时,需求量也会发生变动。需求量变化的百分比(相对变化率)与价格变化的百分比(相对变化率)之比,称作需求的价格弹性(Edp)。PQ需求的价格弹性需求价格弹性系数的计算公式由于需求规律存在,所以需求价格弹性系数为负值,通常省略负号,取绝对值。点公式:弧度公式:(100-300)/(300-600)/450TU(1-)/=-(-)/=-(1-)/=-(1-)/'