文档介绍：解决方案怎么写篇一:如何写售前解决方案如何写售前解决方案一般要为客户撰写的售前方案分为:项目建议书、项目解决方案、项目投标书。项目建议书用于动员客户启动项目,为客户启动项目提供何行性建议分析,或者用于客户初步选型阶段,获得调研机会后再编制解决方案。解决方案用于恰谈技术协议和合同之前持软件技术交底,或者用于议标阶段,重在介绍软件供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势。投标书用于客户的招标文档,按照客户要求的格式进行发挥,要充分说明公司各个方面的综合实力,以战胜对手。项目建议书的参考结构: 1 引言 2 企业业务现状分析与诊断 3 项目目标规划  项目规划原则  项目总体目标和分阶段目标  项目预期周期和成本规划 4 项目必要性分析 5 项目可行性分析  相关技术的发展现状介绍  软件公司相关产品的能力分析  企业具备的管理、硬件、组织和技术基础 6 项目的经济效益分析 7 结束语建议书的要求是简短紧凑,内空翔实,目标规划清楚,便于高层决策,可以在一份建议书中列出几个可选技术方案,推动客户高层决策。解决方案的参考结构: 1 引言 2 业务现状分析与诊断 3 系统架构规划  总体目标  指导思想  总体功能框架  硬件部署体系…… 4 系统业务技术解决方案  关键业务问题解决方案(可多个)  关注重点技术问题介绍  其他标准功能介绍…… 5 系统实施方案  实施管理方法  实施团队构成  实施里程碑计划(可分解子系统实施计划)  各阶段双方工作配合说明  风险分析及对策  沟通和质理保证计划  培训计划  系统预期阶段效益…… 6 服务内容及措施 7 典型案例 8 结束语(合作建议) 9 附件(软件公司介绍) 投标书的参考结构投标书是针对招标书的答复性文件,基本包含解决方案的全部内容,再增加公司优势和投标需要的相关资质附件。投标书结构没有一定之规,按客户招标书要求准备即可。篇二:如何撰写工作方案如何撰写工作方案一、什么是工作方案工作方案:是指进行工作的具体计划或对某一工作问题制定的规划。二、撰写工作方案需要考虑的方面(一)工作方案撰写的内容工作方案的名称工作的目标和内容工作方法和原则工作过程和步骤工作成果形式组织机构及分工 1、工作方案的名称第一,方案名称要准确、规范。准确就是方案的名称要把具体工作的内容是什么交待清楚。 规范就是所用的词语、句型要规范,不要用似是而非的词语和句型。第二,名称要简洁,不能太长。简要的交代工作方案的主题,名称都不能太长,一般不要超过20 个字。 2、工作的目标和内容: 工作目标:也就是最后要达到的具体目标是什么,要解决哪些具体问题。工作的目标必须是比较具体的,不能笼统地讲,必须清楚地写出来。只有目标明确而具体,才能知道工作的具体方向是什么,才知道工作的重点是什么,思路就不会被各种因素所干扰。工作内容:是工作目标的具体化。我们要根据目标来确定工作中的具体内容。相对工作目标来说,工作内容要更具体、明确。一个目标可能要通过几方面的工作内容来实现。我们在确定工作内容的时候,往往考虑的不是很具体,写出来的工作内容特别笼统、模糊,把工作的目的、意义当作工作内容,这对我们整个工作的开展十分不利。因此,我们要学会把工作目标进行分解,一点一点地去做。只有将问题细化成多个小问题或问题的几个方面,才能把问题弄得更清楚,工作起来越轻松、越顺利,才更便于操作、更易产生实效。 3、工作的方法和原则: 工作的方法很多,一个大的工作目标往往需要多种工作方法,小的工作目标可能主要是一种方法,但也要利用其它工作方法。我们既要灵活的运用各种工作方法,又要严格按照方法客观要求,不能不三不四,凭经验、常识去做。 4、工作的过程与步骤: 工作的步骤 1:也就是具体工作在时间和顺序上的安排。工作的步骤要充分考虑工作内容的相互关系和难易程度,一般情况下,都是从基础工作开始,分阶段进行,每个阶段从什么时间开始,至什么时间结束都要有规定。工作的步骤 2:设计工作过程和步骤,就是设计工作实施步骤、时间规划。工作的每一步骤、每一阶段的工作任务和要求,每个阶段需要的工作时间,不仅要胸中有数,还要落实到书面计划中。这样,工作者可以严格按步骤和时间要求进行工作,自己督促自己,自我检查计划的完成情况,从而保证工作按时保质完成。工作的管理者也可依据此研究程序对工作进行检查、督促与管理。 5、工作的成果与形式: 工作必须要有成果:工作成果是考核的依据。在工作方案中,就要设计好工作成果的形式,即最终工作的成果,工作成果用什么形式来表现。项目不同,工作成果的内容、形式也不一样,但不管形式是什么,工作必须有成果,否则,就是这个工作就没有完成。 6、