文档介绍：药品购销员实训教程
市场调查实训
实训三十九拟订调查计划
一、目标
掌握调查计划的格式、内容和制订技巧。
 
二、准备
教师给题,如某某市感冒药市场调查计划书、某某区抗高血压药市场调查计划书等,提出要求,学生以2人一组为单位拟定调查计划。
实训三十九拟订调查计划
三、指导 

一般是药品市场调查所要说明或解决的市场问题。选择调查课题是确定调查目标的首要工作,因为正确地提出问题是正确认识问题和解决问题的前提。 

明确为什么要调查、调查什么问题、具体要求是什么、搜集哪些资料等。 

(1)计划内容明确调研目标、设计调研项目和工具、规定调查对象和调查单位、确定调查方法、确定调查人员和任务的安排、调研经费预算等内容。
实训四十设计调查问卷计划
一、目标
使学生掌握设计市场调查问卷的内容和技巧。
 
二、准备
教师拟定题目和要求,学生2人一组进行设计。
如某药店想了解本地区鼻炎用药的市场情况,拟从药效、价格、品牌等方面了解顾客对香菊片、苍鹅鼻炎片、通窍鼻炎片、鼻通宁滴剂、鼻炎水、伯克钠气雾剂、鼻渊片、藿胆片、防芷鼻炎片、鼻炎灵片等药的购买选择。请设计调查问卷。
实训四十设计调查问卷计划
三、指导

确定需要的信息、确定问题的内容、确定问题的类型、确定问题的词句、确定问题的顺序、问卷的试答。
 

可查专业书,也可查药典或上网(如中国鼻炎健康网ttp://)查找有关内容。
实训四十一撰写调查报告
一、目标
使学生在掌握调查资料的基础上,按撰写报告的一般要求与体例写出调查报告。
 
二、准备
教师准备原始调查资料,要求学生写出调查报告。
实训四十一撰写调查报告
三、指导 

市场调查报告是整个调查研究成果的集中体现,是对市场调查工作最集中的总结。
(1)撰写市场调查报告的一般结构:
实训四十一撰写调查报告
(2)写作注意
①引言:说明调查的目的对象范围、时间、地点等。
②摘要:简单概括整个市场调查研究结论和建议,这是企业高层决策者最看重的部分。
③正文:是市场调查报告的主体,其主要内容包括具体说明市场调查过程、调查内容、调查方法、结论和建议。
④附件:包括样本分配、数据图表、问卷副本、访问记录、参考资料等。
实训四十二市场分析与预测
一、目标
使学生了解市场分析与预测活动的规律,提高调查预测质量。
 
二、准备
教师给出资料,如媒体报道广东凉茶可能含52种促癌植物,对广东凉茶市场进行分析预测。
实训四十二市场分析与预测
资料:
中科院院士、鼻咽癌血清学早期诊断发明人曾毅介绍,鼻咽癌是发生在鼻咽部的恶性肿瘤,早期没有明显的症状,因而不容易被发现,约有七八成的病人到医院检查发现时,已濒临晚期,死亡率很高。专家分析,广东地区鼻咽癌高发与该地的地理气候、饮食习惯及广东人的基因等有密切关系。而这些因素中,最容易控制和改变的是饮食习惯。广东人喜欢喝凉茶。曾毅就对1690多种用于广东凉茶、老火汤汤料及家庭常见的种植中草药进行实验,结果发现52种中草药可促癌。而这52种促癌物大多数为园林和中草药苗圃中的植物,其中可能出现在普通百姓家中的植物主要是铁海棠(刺儿梅)、变叶木等几种。建议鼻咽癌患者和EB病毒携带者尽量不要食用、种植有促癌物质的中草药及花草。