文档介绍：GOLDEN品牌策划方案1、COLDEN营销战略2、COLDEN市场规划3、COLDEN2011货品企划4、COLDEN2011产品计划5、COLDEN2011销售政策COLDEN营销战略1、树立品牌形象做品牌必须要打造面子工程,品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象,省代理商必须有1个形象展示厅,或者有2家直营店,全面陈列产品,表现品牌优势,传递品牌的理念和文化,同时能够让终端商看到实际的卖场效果,给终端商做出一个样板,这样终端商才会获得最直观的信息,从而坚定加盟的信心。在2011年,COLDEN品牌必须做好形象的基础投入,确保省级市场所有的专卖店形象的标准统一化。2、营销升级2011年,必须组建或者拥有一个营销团队,一个个市场去拜访开发客户,帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去,把客户带回来,真正把客户服务好。运用公司化的操作理念,将区域市场做强做大,快速发展。3、服务升级2011年,对所有的省代理、终端加盟商、直营店提供全方位的销售服务。在货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行方面,增加陈列、培训、督导、数据管理等专业的支持。只有完善的服务,才能长久留住终端商,才能让省代理、终端加盟商、直营店成为我们销售体系中的坚定分子。4、管理的升级在2011年,公司最好能成立市场部、商务部、营运支持部、规范市场。做品牌更多体现管理水准。抛弃一些传统的贸易管理模式,建立现代化的制度规范。对库存、物流等都要逐渐采用规范的管理,以便于自身长久发展。针对以上SWOT分析,做到优劣互补(STRENGTH优势、WEAKNESS劣势、COPPORTONITY机会、THEREATS威胁)。攻占市场采用“逐个攻破”的策略,不盲目的全线铺开,一来保持产销平衡,二来可根据竞争对手情况做到有的放矢。即把目标市场设定为一个整体,再按照区域及该区域购买力划分出若干个细分市场,选取20%的主要细分市场作为主攻市场,争取利用这20%的主要市场为企业带来80%的利润(利用这20%的市场销售完80%以上的库存),再将其它80%的细分市场作为战略市场,不作为主攻对象,目标只是利用该80%的市场赢取20%的利润或销售20%左右的库存。5、市场营销战术A、加强一线市场省代理的管理力量,提升销售业绩;B、重点扩大现有的销售渠道,增加省级代理商。C、在有效的管理范围内,利用中国服装网、中国时尚品牌网的网络招商平台,扩大品牌知名度,在浙江、上海、江苏三个地区大力发展加盟标准店,最好能利用宁波银泰、新世纪等百货商场影响力和品牌形象,在周边城市商场设立直营商场/直营专卖店,并招商。D、调整现有的产品结构,使之丰满并且适应市场。E、改变现有的销售政策,加大对市场的政策支持。提供完善的服务。F、采用订货制度,降低经营风险,减少产品库存。COLDEN市场规划★市场定位2012年:COLDEN品牌如果能重点发展3个地区省代理:浙江、上海、江苏营运标准:每个省代理必须自己直接开设有2家或2家以上直营店(最理想的模式是:1家当地最好的商场,2家直营专卖店),在省代理现有的销售渠道中挑选10个客户按照公司的标准,精耕细作做规范的加盟店。城市比例控制为:地区城市60%/县级城市40%,即地区城市加盟店为6家、县级城市加盟店为4家。同时必须在所在的经营区域内消费能力一般的县级城市开设3家加盟特卖店,以消化经营中的正常库存。此3个重点市场的2012年COLDEN销售理想指标为:必须达到200万/年,争取完成300万/年。二级省代理为:湖北武汉、辽宁沈阳、云南昆明、安徽合肥、江西南昌、湖南株州、贵州贵阳对加盟店标准化不作具体要求,但是必须在当地的专卖店统一建立GOLDEN的2011年新的品牌形象,有条件的先设立自己的直营店。2011年COLDEN最好能在浙江、上海、江苏三个地区建立公司直营市场。如果2011年目标直营店为5—8家,最好的方案以商场为主。其中浙江以银泰系统为主要突破口,江苏以金鹰系统重点、上海因为商场比较多与集中,主要考虑一些扣点合适。业绩较好的商场。如上海太平洋、百盛等。浙江、上海、江苏这3个地区,以县城为重点。地级城市为辐射的布点方式进行招商加盟,争取2012到2013年发展完成30家的COLDEN加盟标准店。付表四:代理区域1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月直营商场15121520151210201620252030家加盟店3040607080100130909080706010家加盟特价店102020302525203030405040注:加盟特价店是按照成本销售,是控制库存的方法。不能够计算利润。已确保公司的资金周转率。COLDEN2011货品企划★产品策略货品供应渠道1、建立快速的货品供应渠道(主供应渠道)。我