酒企下嫁到企业企业定制酒成白酒消费主力.doc

文档介绍：酒企下嫁到“企业”企业定制酒成白酒消费主力白酒行业曾经一度成为奢华的代名词,而随着经济形势大环境改变白酒渐渐褪去“奢华”外衣,白酒行业消费渠道发生巨大变化,以前消费的主力军——酒店、会所、娱乐等行业销量才是锐减,和此相反,企业对白酒的需求始终呈上升趋势,高端白酒定制中心(据白酒行业发展特点分析,认为“企业定制酒”成为今年白酒行业的新趋势。谈到定制酒,曾经动辄上万百万很多企业却步,毕竟作为消费品,对于企业来说,每年都有固定的控制成本,高价定制酒无疑挡住了企业这块诱人的市场。不过,随着酒类消费品主要渠道的萎缩,奢华光环褪去之后,酒企开始需找新的消费点。白酒消费主要有两种渠道,对于个人来说,婚宴消费不容小窥,随着根据个人个性化需求,推出婚宴订制酒产品,虽然有一定的需求,但这个市场消费能力有限;另一个渠道就是群体消费,主要目标客户是企业,企业在厂庆、年终会、维护客户关系、员工福利等都会有一笔不菲的投入,这也是企业定制酒展现自己的大好机会。中国传统饮品白酒除了是消费品之外,还被赋予了更多的象征意义。比如,利用“酒是陈的香”在公司大型庆典上作为纪念品,会有很深的寓意。在企业和客户之间关系维持上,如果将印有企业标示的礼品馈赠给客户,会有双重效果,而企业定制酒正是被赋予各种不用内涵和寓意而逐渐被企业所重视。作为企业,每年都会在广告上都会有一笔不菲的投入,而很多企业善于借用一些廉价的消费品比如打火机、购物袋进行广告投入,随着白酒行业低下高昂的头颅,一些有一定资本和能力的企业在广告介体上选用企业定制酒这类“高端大气上档次”的消费品,在提高企业档次的同时也起到很好的宣传作用。随着互联网电子商务的逐渐深入人心,高端白酒定制中心(制酒,如今企业已经成为定制酒的主要客户之一。该网站根据企业定制酒客户需求情况分析,包括北京信赢天下发展