文档介绍：十·一促销方案一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析,影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为:?整体价位偏高?项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符?大的市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目的?挤压、刺激现有未成交客户;?掀起开盘以来的第一个销售高潮,以激活项目持续热销;?提高项目关注度及好感度;三、促销策略特价房+幸运大抽奖(活动期间认购客户)?利用特价房源吸引人来?利用抽奖渲染现场气氛,促进成交(如效果好建议多频次举办)四、促销活动时间2008年10月1日至2008年10月7日五、促销目标认购额600万目标分解::230万(6套):370万(10套)六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房的原则挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房6#、特价房源序号栋号房间号面积现单价现总价特惠价16#     2     3     4     5     6     7            七、抽奖方式及抽奖金额□ 10月1日-10月7日期间抽奖方式※ 销售额累计XXX万,抽奖金额为XX万※ 销售额累计XXX万,抽奖金额为XX万七、促销抽奖方案方案一:“欢乐十一节”幸运抽奖□ 奖项设立特等奖5万:1个(冲抵房款)一等奖2万:2个(冲抵房款)二等奖1万:5个(冲抵房款)三等奖5千:10个(冲抵房款)方案二:礼品或优惠(客户任选)特等奖5万:1个,冲抵房款或等额礼品一等奖2万:2个,冲抵房款或等额礼品二等奖1万:5个,冲抵房款或等额礼品三等奖5千:10个,冲抵房款或等额礼品方案三:与现实社会话题紧密结合特等奖:全家XX10日游 一等奖:XX 5日游二等奖:XXX 5日游三等奖:XXX 5日游方案四: (男士西装或中山装,女士旗袍)注:凡在十一期间认购的客户均有获奖的机会,以获奖金额给客户礼品或优惠,礼品或优惠金额在签定购房合同时返还。八、宣传推广方式“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件:中信城特价房销售审批表客户姓名: 房间号: 单价: 面积: 总房款: 房源性质(特价房):经办人签字:部门负责人签字:主管副总经理批示:总经理批示: