文档介绍：,明确岗位职责和权利义务,推行目标管理,强化责任制,特定以下计划书。。考核周期:2011年1月——:根据销售人员所在职级,按规定进行发放岗位责任底薪。销售职级的确定与年度销售目标相关,在销售人员绩效合同中确定。:职级岗位责任底薪任务指标业务代表2500元/月50万高级业务代表3500元/月100万客户经理4600元/月150万高级客户经理6000元/。档次税后毛利润(万元)系数一档50-100(含)%二档100-200(含)%三挡200-300(含)%%.:%计算;软件开发税后毛利=(合同额-销售费用-项目合作费用)*50%%计算;系统集成服务税后毛利=(合同额-销售费用-合作费用-支持费用)*94%=(卖价-买价-销售费用-合作费用)*83%;项目合作费用是指给合作伙伴的费用,支持费用是系统集成部的实费用。:每一年一结算;销售佣金按照回款扣除成本后的税后毛利比例年终一次性发放,未发放部分转入下年,并在收回全款后兑现未发放部分的佣金。:为税后毛利润的5%。:营销费用包括销售和售前工作的差旅、招待费、礼品费用等;:根据销售预测提取销售费用,每个月使用不得超过全年销售费用预算的8%,超过销售费用总额的8%,需要特别申请;:营销费用超过部分从佣金中扣除;节省部分30%部分归自己。:每年一结算,在第二年的1月份结算清。<任务指标的30%,从现有职级降一级;%-65%之间的,维持现有职级;>=任务指标的65%,从现有职级晋升一级;:连续两个季度毛利润之和〈任务指标的20%,公司可予以辞退。,佣金总额不变;项目税后毛利润的计算方法按照《事业部内部人员配合权责比例表》执行,特殊情况与营销主管协商解决。;,表现不佳者,公司将调换该客户的销售人员;,原则上采取自由竞争模式,谁先开发分配给谁;确认原则:安排主管与客户的相关负责人正式见面为准。,实行销售人员负责制;对于已经立项的项目实行销售经理负责制。(部门管理人员除外),为企业引进项目者,企业给予税后1%--3%毛利润奖励,视具体情况由主管来定。其中50%收到合同首付款后发放,50%在项目全款收到后发放,其中发生的销售费用计入该项目的成本(此项奖励也计入项目成本)。11、财务季度销